华为加大美国营销力度 欲借手机树立品牌形象

智慧棒

北京时间7月16日消息，乔纳斯兄弟是借迪士尼频道走红的流行摇滚乐队。上周，他们在芝加哥开唱。也许大家没有发现，华为是广告赞助商之一。
在美国，华为前进受挫已经不是什么秘密。现在华为希望带着自己的智能手机和平板进入美国市场。它推出了全球最大的6.1寸智能手机，号称“最薄”，只有6.18毫米厚。然后它又推出更大的7寸平板式手机。
美国美国设备部执行副总裁Michael Chuang在声明中说：“未来几年，我们计划成为领先的智能手机商。未来几个月，你们会看到更多的赞助，这一次只是其中之一，我们要兑现承诺。”
换句话说，以后美国人将越来越频繁看到华为的身影。
在2007年的一份调查中，美国许多大学生说诺基亚（芬兰企业）和三星（韩国企业）是日本公司。如果华为能成功进入美国市场，排在三星和诺基亚之后，美国人不会介意它是中国企业的，他们只会根据手机的品牌和质量来判断。这意味着智能手机是华为成为美国知名品牌的最好机会。
市场咨询机构Current Analysis分析师艾维-格林加特（Avi Greengart）表示，实际上，华为的基础设施部门已经不再打算渗透美国了，不过华为很渴望在美国销售手机、平板、无线热点设备、调制解调器、其它移动设备。
格林加特称：“在美国消费者眼中，华为没有品牌形象问题，它只是没有品牌知名度，消费者没有听过，他们甚至不知道Huawei如何发音。美国人没有和华为品牌建立联系，正面负面都没有。”
要进入美国市场，华为还有一个障碍要克服：与美国运营商搞好关系。在预付费市场，华为曾与美国二线运营商MetroPCS 、Cricket有过成功的合作。华为称，Ascend W1在美国推出，价格229美元，华为对产品销售很满意，这是第一款在美国销售的华为手机，通过沃尔玛销售。
但是，美国主要运营商只有在需要便宜、无牌手机时才与华为合作，因为它们已经有了足够的手机，来自HTC、三星、苹果、LG，还有低端厂商京瓷和泛泰。华为的手机是可以与对手竞争的，但是大运营商找不到理由将华为手机加入到销售行列中。超薄手机P6、超大MediaPad Vogue 7、评价不错的W1都没有得到大运营商的芳心。
PC Mag分析师萨沙-希甘（Sascha Segan）说：“过去这么多年，华为一直将价格看得比质量重，现在转向了。华为绝对想改变全球消费者的看法，过去他的形象是制造便宜、中端手机，现在要在创新上、质量上与三星竞争，它将三星当成目标。”
不过，华为要走到三星高度仍有挑战。PC Mag过去几年评测了华为25款手机，只有一款评级达4星，它就是华为Mercury，得分4.5星，评语称它是“美国最好的预付费智能手机”。
尽管如此，华为资金雄厚，可以长期作战。和许多中国企业一样，价格也是它的优势，正如5年前三星用价格优势攻击苹果一样。每年将10-12%的营收投入到研发，可能在不久的将来华为会推出真正的杀手级手机，让美国运营商无法忽略它的存在。