数据洪流倒逼渠道转型 LSI构建全新中国渠道体系

智慧棒

7月12日下午消息（杨笑）数据洪流日益增长的难题，数据中心需要存储和访问的数据总量，超出了传统存储架构的极限，使计算和存储之间出现越来越多的瓶颈，应用性能降低，企业无法充分利用其数据的价值。
对此，LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜也表示：“各行业客户日益需要在系统架构中直接集成闪存存储加速解决方案，以应对数据快速增长下的性能挑战。为此，LSI公司今日推出全新渠道计划，欲在中国构建强大的渠道体系，携手中国核心合作伙伴，共同为中国行业客户解决大数据带来的挑战。”

                               
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LSI亚太区渠道事业部总经理 李东胜

渠道布局：五大创新战略
数据洪流来袭，首当其冲的是谷歌、亚马逊、百度等互联网公司。由于传统数据中心解决方案，不能在互联网公司接受成本范围内满足其规模需求，为此，其需要设计自己数据中心架构，与组件厂商和ODM厂商合作，采用基本组件搭建数据中心。
与此同时，互联网公司对服务器需求不断增加，根据IDC报告显示，2012年全球服务器出货量为810万台。对此，李东胜指出：“互联网公司形成了一个巨大的新市场，这正是LSI需要直接面对的空白市场，并因此产生出非传统的产业链模式。为此，LSI开始变革渠道体系，从幕后走向前台，直接面向渠道合作伙伴和最终用户。”
据李东胜介绍，LSI公司推出的全新渠道计划包括以下五大渠道战略：第一，提出以用户应用为中心的渠道愿景；第二，扩建多元化的渠道体系；第三，增强渠道的辐射能力；第四，建立创新的渠道模式；第五，组建经验丰富的渠道团队。
相比同业其他公司，李东胜表示，LSI的渠道体系主要分两个层面：第一层将由总代和渠道战略合作伙伴组成。第二层将包含渠道代理商，如产品增值代理商、系统集成商、解决方案服务商、区域代理商等。“通过严格的考核，LSI将在中国精选在IT市场具备竞争力的50家合作伙伴加入公司的渠道阵营。”

                               
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LSI中国渠道业务战略发布会

产品布局：挖掘更大价值
另外，数据暴胀带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘速度严重滞后于内存速度。而闪存技术能有效弥补计算和存储之间的性能瓶颈。通过闪存应用加速，可减少10倍以上的延迟。
为此，LSI推出SandForce闪存控制器和在此基础上发展的Nytro系列闪存存储。据李东胜介绍，Nytro闪存系列解决方案是LSI专门面向渠道市场推荐的明星产品。它能将数据库事务处理性能提高30倍，并拥有超过每秒4.0GB的持续吞吐能力，适用于大数据访问和处理。
同时，根据IDC数据显示，2013年第一季度，全球服务器市场营收为109亿美元，同比下降7.7%，这也是服务器行业过去六个季度第五次出现营收下滑。服务器出货量也同比下降3.9%。“这意味着渠道合作伙伴业务机会也在减少。”李东胜如是说。
“目前，出货商用服务器中，闪存加速还不是标配。服务器厂商对闪存加速部署能力还未普及。通过与LSI合作，可在一定程度上抵消服务器销售下滑。LSI可直接面向客户可填补这一空白。”李东胜强调，“2013年服务器PCIe闪存市场规模为10亿美元，到2016年将超过40亿美元。”
另外，李东胜表示，LSI也可培养合作伙伴，给合作伙伴提供增值服务。“LSI会对合作伙伴进行培训和认证，让合作伙伴具备交付闪存加速解决方案的能力，合作伙伴向客户交付解决方案能比以往转销服务器更高收益。尤其是LSI推行渠道合作新模式，本土ISV能以产品组合和传统方式销售LSI闪存存储加速产品，让合作伙伴获得更大增值空间。”