中俄智能手机生存样本调查：国家队的机会不同

智慧棒

作为金砖四国成员，中国和俄罗斯市场被很多跨国公司统一归类到新兴市场里。搜狐IT通过为期一周的俄罗斯市场走访发现，虽然两个区域市场有相似之处，但其智能手机的生态业差别非常大。比如在中国，国产手机厂商运营商采购方面有优势。

看点1，运营商使命不同
在中国市场，运营商除了提供网络支持之外，还在某种程度上还决定着中国智能手机厂商的命运。比如，中国的中华酷联四大智能手机厂商之所以能够兴起，其很大程度就是来自于运营商的千元机集中采购。
在俄罗斯市场，运营商的功能相对比较单一，它们主要是集中在搭建网络上，运营商数量多且分散。
看点2，智能机出货渠道不同
在中国市场，如上文所述，运营商占据了智能手机出货量的半壁江山，联想，华为中兴都是很好的例子。其次才是来自开放市场的采购，这其中既包括迪信通、中复等传统手机卖场，又包括国美苏宁等3C卖场。
在俄罗斯市场，运营商对智能手机的销售几乎没有拉动作用。其类似于迪信通、中复等手机渠道构成了主力，占据了约半壁江山的作用。这也是联想等海外厂商争抢的焦点。搜狐IT注意到，联想华为的销售人员甚至会因为机器在渠道展台的摆放位置而发生争执。
看点3，电商对传统渠道的冲击不同
在中国，电商已经成为影响智能手机销量的一个重要原因。京东、天猫、淘宝的智能手机销量都非常巨大。
在俄罗斯，电商的模式并没有得到很多的推广。这个市场的人们还是比较看好实体店
看点4，国家队的机会不同
在中国，虽然三星和苹果也很受欢迎，但是中兴、华为、酷派联想占据了超过一半的市场份额，从销量上来讲是占据了主角。这是一个手机厂商国家队唱主角的市场。
在俄罗斯，并没有“国家队”一说，这儿的知名品牌基本上都是国外品牌，因此，手机厂商的机会相对来说均等。虽然没有国家队，但当地有大量的白牌机和山寨机。
看点5，用户消费习惯不同
在中国，除了考虑预算问题，面子是一个很重要的考虑因素，一个明显的例子是即使是低收入人群，也喜欢用苹果手机。甚至于有人会卖肾来买苹果手机。这也是为什么苹果在中国一二线城市成为街机的原因。
在俄罗斯，用户的消费相对比较理性，苹果的市场份额并不高，仅5%左右。联想俄罗斯总经理表示，俄罗斯人民考虑更多的是售价，不会盲目追求高价位产品。
写在最后面的话：虽然同为新兴市场和金砖四国，但俄罗斯和中国大陆的智能手机环境相差特别大，在中国内地，国产品牌有着先天优势，而俄罗斯市场，因为没有国家队的身影，大家处在一个相对更加公平的竞争环境。现阶段，中国的联想、华为和中兴已经进入印度市场，分析认为，来自品牌厂商的产品会对当地的白牌机市场或者山寨市场造成很大冲击，因为俄罗斯排名第一的手机品牌厂商份额仅10%左右，因此，国产手机一旦份额突破5%，就有可能迎来一个俄罗斯手机市场的重新洗牌。