亚洲市场渐成关键

智慧棒

Vertu是全球第一家奢侈手机公司，在过去的十几年间，Vertu在全球的销量正在紧逼40万台大关，尤其在2010年占到了西欧奢侈手机市场60%的份额，全球销售实现了两位数增长。然而，如今的奢侈品手机市场已然不再像从前，各路人马竞相杀入也让原本高高在上的Vertu感觉到了扑面而来的危机感。在高端女性手机市场上，迪奥、范思哲也相继出动，推出了价格与Vertu不相上下的品牌手机，而且在设计上比Vertu更加女性化，功能也更为先进实用。此外，2008年上市销售的豪雅手机以及雅典腕表公司推出的限量版Chairman智能手机，还有只做奢侈手机的Celsius，面对如此多的强劲对手抢食，Vertu想独霸市场已不可能。
和其他的奢侈品牌一样，Vertu也将目光瞄准了亚洲市场。2011年，Vertu在中国的专卖店数量超过了全球总数的一半。中国消费者对于Vertu的贡献率便可窥见一斑。因此，很多人把Vertu的良好销售情况归结于中国等新兴市场上一些很注重身份地位的用户的消费习惯，是他们的消费拉动了各种奢侈品的销量。对此佩里强调，除了新兴市场之外，西欧也是Vertu非常重要的市场，“所以我们的成功不是完全来自于新兴市场。”
但是，作为拥有全球最大用户量的市场，亚洲市场的重要性不言而喻。一是亚洲人喜欢通过奢侈品的购买来展现自己的身份和成功；二是欧洲消费者往往更为看重产品的质量和历史，而作为奢侈品牌的Vertu虽说也有十几年的历史，但相比于动辄几百年的历史的厂商而言，优势并不明显，可亚洲人对于奢侈品的适应性非常强。因而，近几年来亚洲市场的突出表现都是有目共睹的。佩里也表示，虽然只有十几年，但是他们已经接受了我们作为奢侈品的一个定位。可见，Vertu要在竞争越来越激烈的奢侈品手机市场上更进一步，亚洲市场无疑是下一个重点。