渠道增加互联网的元素之后最重要的变化是什么？

智慧棒

看到互联网化的行业分布连接起制造业、分销、批发、零售渠道之间的几个链条，大家会更清楚的了解原有的业态和原有的渠道结构非常复杂，会经历各种各样的批发分销和渠道代理，从B2B发展到B2C，在几年前甚至一年前互联网仅仅是锦上添花的部分，制造业企业有互联网只是我做了创新，或者零售业务对我的原有业务并不大，你玩吧，只是在高级销售经理负责的业务。互联网增加到这个元素里，使得渠道+互联网的时候，我们认为这种形态是必须改变的，也就是说这里面每一个环节都要利用互联网，并不是只有零售业态面对终端消费者需要开网店，在分销和几级代理的时候对网络渠道的管理都非常重要。所以互联网并不仅仅增加与消费者沟通的新渠道，是渗透到每一个渠道管理环节当中的，无论是B2B还是B2C都要应用。另外在零售业态的状态下互联网和ShoppingMall是同样一件事，互联网并不应该成为倾销低价商品库存的渠道，全渠道格局需要形成，而不仅仅是割裂，互联网只是新渠道，这是渠道+互联网。渠道+互联网、制造+互联网对企业意味着什么？后台管理必须随之互联网化，不是看你有多少生产能力，而是看消费者有多少需求，在这个过程当中柔性供应链的产生和发展变得非常重要，要根据消费者的需求生产消费者所需要的产品量，所以在这里面传统的制造行业永远面临着没有办法回避的伤痛就是库存，库存问题需要把运营和互联网结合起来共同解决。