打造C2B利益链

智慧棒

值得一提的是，此次华为Mate尝试新营销模式C2B模式，成为国内手机的首次C2B尝试。
数据显示，越来越多的消费者开始通过电商渠道购买手机。 2012 年，天猫电器城手机销售额同比增长 215% 以上，增幅远快于电器城大盘平均的 150% 。正是因为这惊人的增长速度，使得包括华为在内的传统企业开始搏杀电商市场。
而据了解，C2B模式是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business），本质是消费者驱动厂商。最先由美国流行起来。以C2B模式的先行者戴尔电脑为例，用户可以根据自己的需求，选择不同的CPU、硬盘、内存等，定制属于自己的电脑，来满足自己的需求。
据记者了解，早在华为之前，海尔、奥克斯等企业已经开始尝鲜C2B商业模式，以求撬动生产方式和供应链的变革。
值得关注的细节是，2012年11月，天猫向华为开放了大规模的手机消费行为数据的大面积用户调研；后来在2013年3月初，聚划算面向用户进行了大规模的华为Mate价格调研。调查结果显示，60.63%消费者的意向购买价格区间为2500元-3000元。
也就是参考消费者的购买价格区间意向，华为Mate最终定了2688元的价格，但正是这个价格也引起市场关于其是否会亏本的猜测。
“消费者渴望的功能被尽情满足，而在价格上又获得了更大的实惠，华为Mate的上市，让我们看到了C2B更广阔的前景。”阿里巴巴集团资深副总裁兼天猫总裁张勇指出，C2B构筑了厂商、渠道和消费者之间的完美铁三角，它创造了价值增量，消费者的利益得到增长，厂商完成产品向柔性制造的过渡，渠道也最大化地释放了平台价值，为企业打开了通向未来全新商业生态的窗口。“一场由华为Mate掀起的大屏智能手机抢购潮很快就会到来，C2B将演绎新商业模式下的无限可能。”张勇表示。
但同时，也有业内人士坦言，C2B模式在国内成功实施的案例并不多。此次华为与天猫联手进行智能手机C2B试水，后续市场反应仍需要时间来观察，但不可否认的是，在本已竞争激烈的智能手机市场，华为Mate新营销模式的加入为其带来新的想象空间。