中兴通讯政企投入超三成 借“生态圈伙伴计划”打造差异化竞争力

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3月26日，中兴通讯2013年渠道年会在杭州举行并发布了全新的《2013年渠道政策白皮书》，明确表示加大在政企市场的投入力度。会上，中兴通讯与来自全国400余家渠道合作伙伴一同分享了政企市场的新的发展机遇。
经过多年深耕经营，中兴通讯政企网业务不断实现跨越式增长，已经形成了具有创新技术、合作伙伴、优质交付、客户化方案四大特点的独特优势，该领域业务已占公司整体超过10%的业绩。中兴通讯副总裁常金芸表示：“政企网业务是中兴通讯重要的战略市场，公司投入力度不断加大。2013年，投入资源将超过公司的30%。”
在渠道方面，中兴通讯不断在市场覆盖率、渠道质量以及流程管理等方面取得稳步发展，并创新性的提出了“生态圈合作伙伴”计划，极大增强了行业方案的定制化程度，提高了政企网市场的差异化竞争力，同时也在渠道领域开拓了更为广阔的空间。“我们欢迎更多新的伙伴加入到中兴通讯的‘生态圈伙伴’行列，也鼓励原有的传统渠道合作伙伴积极向‘生态圈合作伙伴’方向转型，为用户提供具有差异化优势的解决方案，共同创造政企网领域的‘蓝海’市场。”常金芸表示。中兴通讯“生态圈合作伙伴”计划在智慧城市、智慧教育、能源矿山、金融等行业领域已经初见成效。
此外，2013年，中兴通讯继续在渠道政策方面进行了部分有针对性的细化。“这主要体现在我们对渠道伙伴的激励灵活性、业绩目标推进、服务支持等几个方面。”中兴通讯政企网营销中心渠道管理部总经理李猛表示，“比如缩短对伙伴激励的周期，提高对伙伴培训的效果，增强渠道管理平台，打通每个‘经络’，让渠道伙伴在与中兴通讯真正展开合作前就能预期到自己未来的收益。”