更短的时间、更坚挺的价格、更下沉的渠道

智慧棒

单款终端销量过百万，在千元智能机大行其道的时代不再是神话，不过，200万部，却是一道很难逾越的坎儿。酷派既然已经抛出了200万部的豪言壮语，应该不会打没有准备的仗，所以，对于这个问题，曾宪忠似乎早已胸有成竹。
“先说说酷派炫影系列，它是从原来的大观系列延伸而来的。大观系列是面对高端商务客户，市场比较小众，而更多的智能机需要面向学生和年轻人的群体，这个市场有更大的空间，所以，酷派从2012年开始把面向这个市场的产品定位为更加时尚的炫影系列。”
酷派的炫影系列在2012年的确“炫”了一把。据曾宪忠介绍，作为开山之作的产品8150和8180，合计的销量将近200万。已经接近产品尾声的炫影8190，其发货量已经超过110万。
“基本上是三个月左右的时间就取得了这个成绩。应该说一款比一款销量更好、速度更快。酷派原来取得100万销量大概用100天的时间，8190用了60天的时间，希望8720能用更短的时间来实现过百万销量的目标。”曾宪忠。
不仅如此，酷派还为8720确定了更坚挺的价格目标。价格跳水已经成为渠道和消费者的隐痛，“酷派在8720上将尝试价格相对稳定，争取保持三个月的价格稳定，不要让它降下来，除了厂商稳定产品价格外，也需要渠道共同的努力。”
说到渠道，曾宪忠更有信心了。“首先是渠道生根，原来酷派的渠道只是在省级层面，现在下沉到地市级，130个重点地、市和全国前20个重点县，至少覆盖了80%的容量；再者，抓间接客户的管理，从原来不到100家要现在要管理1000家，跟他们每天都有对接的任务，比如说它的覆盖、促销礼品、促销员的管理等等，都是酷派关心的；再有就是宣传上，大家已经参加了今天的网络发布会，明天是跟全国运营商的动员会，省移动公司和省终端公司同时发力，31个省中的绝大多数都会对这款产品发力。”
200万销量的底气不仅来源于运营商层面，据曾宪忠透露，迪信通在20个省份承担了首销任务，其中5个省份的迪信通愿意独家首销。“他们非常积极争取这个资源，同时也愿意包销一大部分，这也为8720冲击200万的销量增加了更多砝码。”