渠道建设遭遇困难 华为“陆、海、空”协同作战

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余承东说：“传统渠道看起来零售价高，但其实出货价低，电商是看起来零售价低，其实出货价是高的。华为确实在传统渠道方面碰到一些困难。”
“以战争作比喻，华为原来强势是在陆军，叫运营商转售，全球140个国家1000多个运营商，这样的体系非常强大；现在华为加力发展空军，特别是战略空军，通过战略空军实现快速、精准、全面的覆盖，而且它的面也是做得最好，华为希望在这块能实现快速的布局，而且是破局，对现有的体系进行颠覆；海军涉及到传统线下渠道公开市场的建设，这个需要一个过程，需要以战养兵的过程，但这仍然需要线上线下综合配合的，目前华为的重心会选择陆军、空军多一点，最终一定是陆海军三军协同作战。”余承东于是说。
华为希望能从一个好的产品开始，好的产品一定需要一定的好基础，但好的产品就是个好基础，它只是个必要条件，不是完全充分的。华为目前需要在营销定价4个P上做好，特别在定价方面，市场需求理解方面，在人群细分方面。同时，在整个生命周期操盘过程中，这样才能从好的产品变成好的商品，好的商品才能真正变成畅销的商品，一个真正畅销的商品会变成从厂家到合作伙伴，到消费者大家多赢的局面。