华为手机破冰美国市场：与运营商结盟成难题

智慧棒

导语：美国IT网站CNET今天发表署名杰西卡·多尔克特(Jessica Dolcourt)的文章称，凭借优秀产品的增多、与运营商关系的加深，以及广告投放力度的加强，华为有望于2013年在美国市场实现突破。

以下为文章全文：
今年的国际消费电子展(以下简称“CES”)对华为来说已经再好不过了。
在云集了三星、HTC、摩托罗拉移动和诺基亚等行业巨头的CES上，华为原本应是二线厂商，但今年，当它发布了两款高端Android手机——Ascend Mate和Ascend D2——以及首款Windows Phone 8设备Ascend W1后，该公司却成为万众瞩目的焦点。
作为一家在美国名不见经传的公司，华为两年前就号称要在三年内跻身全球五大手机厂商之列。虽然距离截止日期仅剩一年，但情况似乎越来越有利。
更好的手机
我早在去年8月就表示，华为在美国市场的主要任务是推出更优秀的手机。
华为最好的智能手机一直没有在美国上市。相反，该公司主要在美国市场出售低端、低价手机。Cellular的华为Ascend Y虽然很有吸引力，但却只使用了Android 2.3系统。
这并不是因为华为无力生产有吸引力的机型。我去年最喜欢的华为智能手机是Ascend P1，这款产品表明华为向正确的方向迈出了一步。这款去年5月面向全球首发的产品采用了优雅的设计、Android 4.0操作系统、800万像素摄像头和双核处理器。
性能更强大的Ascend D Quad也于去年2月在移动世界大会(MWC)上亮相。
十个月后，华为在CES上展示了Ascend Mate，由于搭载6.1英寸高清屏、Android 4.1果冻豆系统、四核处理器，使之成为了该公司最有野心的智能手机之一。华为还借助4050mAh的电池刷新了智能手机的电池容量记录。
与Ascend Mate一同发布的Ascend D2搭载5英寸显示屏和1300万像素摄像头，这种分辨率的摄像头在华为也算首创。名为W1的Windows Phone手机同样采用了最新的配置，外观设计也很漂亮。当然，只有当所有的零部件都能顺利生产时，这些参数才有意义。我们今后也会对这些产品展开全方位测试。
正如我上周在CES上所说，这些Ascend手机正是华为吸引潜在买家所需推出的高端手机。
与运营商结盟
优秀智能手机只解决了一个问题，华为现在依旧很难与有影响力的运营商建立合作关系。
在去年夏天的采访中，华为外部事务副总裁比尔·普卢默(Bill Plummer)表示，华为需要一些时间才能与大型运营商建立合作关系。“每一家新厂商都需要赢得自己的一席之地，但不可能一蹴而就。”他说。
华为计划在美国市场发布高端智能手机，但并未宣布获得任何运营商的支持。这将会成为一大挑战。我认为，华为缺乏足够的谈判实力，无法让合约运营商以低价出售手机。而如果是现在才开始展开这类谈判，意味着相应的产品短期内无法面市。
不过，倘若华为能通过美国四大运营商出售手机，就将成为一次重大的胜利。
加大宣传力度
即使华为与大型运营商建立合作关系，而且它的手机也的确物有所值，较低的知名度仍将成为该公司的一大发展障碍。
HTC很幸运，它利用了Android的早期浪潮成为了家喻户晓的品牌，但华为或许就没有这么幸运了。在去年的美国无线通讯展(CTIA)上，华为称，该公司正在聘请咨询公司在美国展开品牌推广计划。
自那以后，该公司已经斥巨资赞助了一些活动，投放了一些广告，包括伦敦奥运会期间的广告。这表明华为愿意在宣传上投入资金。华为已经成功地让很多人学会了它的品牌发音。该公司显然明白，要赢得英语用户的青睐，就必须更加友好，更加亲民。
缓解安全担忧
我大胆猜测一下，多数计划购买新手机的普通智能手机买家并不知道华为也生产电信和网络设备，而且对此并不关心。然而，华为和中兴却遭到了美国政府的冷遇，他们怀疑华为的设备将对美国国家安全构成威胁，但该公司曾经屡次否认这一指控。
尽管华为尚未拜托这场纠纷，但该公司现在仍然深刻地意识到，必须要让消费者信任它的设备。
2013年展望
要华为在美国市场实现预期中的里程碑，华为仍有很长的路要走。但借助Ascend Mate、Ascend D2和Ascend W1，借助与运营商关系的加深，借助产品曝光率的增加，华为已经具备了打造名牌的所有元素。

                               
登录/注册后可看大图

　　华为在CES推出其首款Windows Phone 8手机Ascend W1