吕本富：“拿下”美国市场 思科利润恐缩水1/3

智慧棒

10月17日，“华为、中兴事件警示与启示”研讨会在京召开，再度聚焦美国国会针对两家中国通信企业华为、中兴的调查事件。博客中国创始人方兴东、中国科学研究院研究生院中国企业管理研究中心副主任吕本富、《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡、北大法律硕士胡钢、著名通信专家项立刚等数十位行业专家学者、意见领袖同聚一堂，深入探讨。
会议上，方兴东提及从目前数据来看，思科在美国的市场收入占到60%，美国之外的收入只占40%，而华为是中国市场大概占30%，海外市场收入占70%，由此可见华为更全球化。此外，思科的毛利率达62%，利润率是17%，华为的利润率仅9.1%，思科高出华为近2倍。由此可见，华为进入美国市场，势必会对思科的高额利润产生较大影响，这也是思科不惜代价抵制华为的根本原因。除此之外，吕本富也在会议中提到，思科在美国本地的价格高、利润高，美国电信运营商也受不了，而华为和中兴显然更具价格竞争力。如果能拿下美国市场，思科的利润恐怕会缩水1/3，因为美国市场是它的核心。
面对如此的竞争局面，吕本富还建议要理性应对，讲究策略。为此他也提到了几点应对策略：
第一，企业层面的博弈。华为和思科的竞争可以继续下去。举例来说，这个时候企业之间事实上既有合作也有竞争的，比如华为和3COM就在杭州成立了华三公司，现在做得很不错。我们现在在核心专利领域可以竞争了，美国确实在这个领域很看重，从最早的贝尔实验室到朗讯再到思科，这是美国技术创新的链条，这个领域当中企业之间可以有很多核心的专利可以竞争，就像现在的三星和苹果之战，企业之间可以有它的竞争策略。
第二，学理层面的博弈。自由贸易这个词是我们跟美国人学的，现在我们要自由贸易了，美国人不同意了。这个时候，我们需要邀请一些经济学家站出来表明这个观点，从学理层面上与它博弈。
第三，司法层面的博弈。美国国会是不是终审，不是终审的话，我们还有权利继续说下去。只要有决心，有实力，维权的官司还要继续打下去。
第四，国家利益层面。每个国家都会有针对本土企业和本国市场的保护举措。
随着中国企业的不断壮大和发展，未来腾讯、百度等更多中国有竞争力的企业走出去，一定也会面临相同的问题，而此次华为、中兴事件也是给更多中国企业一些警示和启示，让我们有时间、有能力提前做好准备，以应对未来更艰巨的挑战。