高价游学团动辄两三万元 用餐常用汉堡 第一财经日报微博

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　　乐琰
　　王凯军（化名）这几天正在算一笔账——暑假期间游学团的学生人数，以及应该给组织方多少“人头费”。
　　“游学团价格是普通旅游团价格的2~3倍，其实并非孩子们的食宿条件有多好，也并不是海外地接旅行社或当地接待学校需要多少成本，关键在于组织方需要返利，以及相关带队老师的出国费用等占据了大头，这才是游学团报价居高不下的根源。”作为一家旅游相关产业机构的创始人，王凯军道出了高价游学团背后的秘密。
　　虚高的报价
　　动辄两三万元的游学团是否真的货真价实？其实不然。
　　记者在采访中了解到，由于游学团的行程是很早之前就规划好的，因此，机票可提前确定，大交通成本能便宜30%左右，而且孩子们通常都是好几个人住一间，所以住宿成本要比普通旅行团便宜至少三分之一甚至二分之一。
　　“值得注意的是，入住酒店并不是游学团的主流，大多数游学团在海外超过一半的时间都是住在当地人家里或者是学校宿舍。”在美国从事旅游业约10年的SCOTT透露。
　　在美国纽约一所理工学院学习的陆同学告诉记者，学校宿舍价格要比酒店便宜很多，比如成年学生两人一间的宿舍每个月费用约1300美元，即约43美元一天，分摊到每个人头上仅20多美元一天，而游学团学生有时甚至是4~5人一间宿舍，人均住宿费用自然就更低了。而一家普通酒店每夜的收费可达50多美元甚至100美元左右，可见游学团住宿成本要比成人旅游团的酒店成本低很多。
　　此外，用餐又是一大报价虚高点。很多游学团学生反映，他们在海外每天用餐不是汉堡、比萨就是中式餐厅的简易团餐。而汉堡、比萨是欧美国家较为平价的餐食，中式餐厅的简易团餐则是大多数成年人欧美旅游团的基本配置。
　　杭州一所中学的学生琳琳反映，她今年暑假在美国游学期间曾被安排在唐人街一家中式云南餐厅吃饭，对于伙食的感觉，琳琳用“比街边麻辣烫稍好一些”来形容。
　　不仅食宿、交通等硬性成本非常低廉，游学团的地接成本也不高。“美国当地地接分为两种，一种是专门接待学生的旅行社，一种则是普通型接待任何客人的旅行社，由于暑期是旺季，所以大多数游学团的地接都是普通旅行社，这类旅行社对孩子团并没有特别专业的照顾和接待，收费也与一般团队一样，旅行社并没有赚到很多钱。”SCOTT坦言。
　　王凯军告诉记者，海外地接旅行社在游学团身上赚到的钱和一般团队没有太大区别，基本都维持在10%~15%的低毛利范围。
　　“而海外的学校接待更是近乎零成本，因为海外大多数校园都是免费开放，不会收取参观费用，甚至有时还会对参观访问的学生提供免费茶点。同时，作为当地接待人员的中国留学生也没有任何报酬，所以游学团在这方面基本无需支出。”陆同学如是描述。
　　获利者是谁？
　　既然当地旅行社、酒店、航空公司、海外学校、接待人员等都没有获得太多利益，那么报价如此之高的游学团，究竟被谁赚走了“真金白银”呢？
　　“答案是组织方。大家去查一下就知道，正规的大型旅行社基本没有专门组织游学团业务的，因为他们缺乏学生客源。而手中掌握大量学生资源，成为游学团组织方的通常是学校、语言培训机构等，这些才是游学团生意中最大利益的获得者。”王凯军透露，有了大量“学生客人”，相关学校、语言培训机构等通常寻找一些海外旅游机构在华办事处进行对接，在获得相关签证后，通过这类办事处在海外的业务关系进行接待，并安排参观访问等。
　　“于是关键点来了，这些办事处为了获得中方学生客源，必须要支付一笔‘人头费’给组织方，这是旅游行业的‘规矩’，要想获得客源当然要返利给输送客源的一方，于是学校、语言培训机构等组织方就会拿到一笔不菲的‘人头费’。根据行规，‘人头费’是按照报价的高低进行计算的，所以游学团必须报高价才能让组织方有更多钱赚，目前组织方从一名孩子身上获得的游学团‘人头费’可高达1000元~2000元不等，即一个约有20人普通规模游学团的‘人头费’就可高达2万多元甚至4万多元。于是，游学团成为不少语言培训机构这几年主要获利来源之一，这也可以解释为何很多培训机构要低龄化、全年化设置游学团，其实就是为了增加获利的机会。”王凯军坦言，正规出境游旅行社的资质在游学团板块显得“一文不值”，因为出境游资质主要是针对ADS（被允许的旅游目的地国家）团队旅游而言的，游学团拿的签证种类不同，故而没有必须通过正规旅行社操作的必要，这更给组织方直接占据大份额利益创造了条件。
　　同时，促使游学团高价的另一个隐性原因在于，带队老师的出国费用需要从孩子身上均摊。据悉，一名老师的赴欧美旅行费用在1万多元，这笔费用一般分摊给7~8个孩子，即每个孩子所缴纳的游学团费用中，约有2000元是在为老师“埋单”。