华为终端CMO邵洋：目前不会追求过高利润率

智慧棒

     华为终端首席营销官邵洋昨天接受采访时表示，华为终端的品牌建设已初显成效，但在目前的智能手机竞争环境中，华为终端不会追求过高的利润率。

已初步建立终端品牌

     长期以来，品牌建设一直是困扰华为终端的主要难题，消费者对华为的认知还不足。邵洋认为，华为终端想要在消费者市场站稳脚跟，面临的最大难题是如何进行品牌突围。
     邵洋介绍，为了解决这一问题，华为已从今年开始推广自己的智能手机系列产品品牌“Ascend”，包括D（Diamond）、P（Platinum）、G（Gold）等系列。其中，Ascend D为旗舰级智能手机，Ascend P主要面向高端人群，Ascend Y面向年轻用户，Ascend G为入门级智能手机。
     据了解，Ascend品牌最早亮相于2012年年初的美国消费电子展。当时，华为发布了首款以Ascend命名的高端智能手机Ascend P1，希望以此进军高端智能手机市场，并在消费者市场逐步建立华为终端的品牌形象。
     不过，华为从OEM厂商转型品牌厂商的道路最开始并不被运营商所接受。据邵洋介绍，在华为终端刚开始强调做自有品牌的时候，有不少国家运营商仍希望华为以OEM厂商的角色出现，并对华为的品牌能力提出质疑。
     但随着华为终端品牌建设的推进，越来越多的运营商开始支持华为向品牌手机厂商的转型。据悉，法国电信已与华为终端签订战略合作协议，双方将共同为推进华为终端在欧洲市场的推广。

短期内不追求高利润

     在品牌影响力得以逐步提升的同时，手机业务的盈利状况也将随之改善。邵洋认为，推出一系列高性价比的高端产品，将有利于提升华为终端的盈利能力。
    “不过，目前要求华为终端拥有很强的利润率是不现实的，除非华为终端拥有良好的渠道、品牌和产品，但目前还没有走到这个阶段。”邵洋认为。
    “在目前的智能手机市场，苹果、三星赚取了大部分利润，而其他手机厂商则利润微薄。”邵洋强调，“不追求高利润，并不代表就不要利润。华为终端做产品的底线是一定要盈利。”
     邵洋认为，在品牌和开放渠道目前都不够强大的情况下，华为终端必须走精品路线，即推出比竞争对手品质更好、更高性价比的智能手机，来拓展市场和品牌。
     在渠道方面，华为将进一步夯实运营商渠道，并在此基础上依靠高端产品逐步拓展社会渠道。“除此之外，华为也非常看重电商渠道的发展，但目前不会对电商渠道的销售目标作出明确规定。”邵洋表示。

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