华为欲“创新”撼动思科 前进路上面临多重挑战

智慧棒

     当前，全球电信设备市场需求低迷，传统的通信设备商纷纷喊出转型口号。火热的终端市场，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、阿朗等曾是手机业界的王者们纷纷落幕，背靠10亿手机用户的中国市场，华为、中兴拥有数年的手机研发生产经验同样表现得也不温不火，在观现状却是以苹果、三星等企业为崛起之秀。通信厂商们面对这样的市场局面，只能无奈于在终端特别是智能终端上的跟随战略，同时开辟企业网市场。

华为高调发力企业网面临多重挑战

     华为目前高调挑衅企业业务领头羊思科，称将积蓄力量，准备在美国市场向竞争对手思科发起有力挑战。我们先看华为去年交出的“成绩单”，再分析其发力企业业务的客观现实。
     从华为财报数据中了解到，2011年销售收入为2039.29亿人名币（323.96亿美元），随同比增长11.7%，但净利润却下滑达52.8%，从总体上来看，占比达73.6%的主营业务“运营商网络”无疑是净利润下滑的重点。因此欲降运营商网络收入锐减所带来的整体影响，华为早前宣布转型布局为以“运营商网络、企业业务、消费者业务”为主体的结构，看似华丽转身，实则过于仓促，诸多问题逐渐暴露。
     2011年华为企业业务实际完成91.64亿人民币（14.5亿美元）的销售额，虽然同比增长57.1%，但总占比仅为4.5%，增长背后是以大量的人力投入和市场支出的基础上换来的。被视为要发力挑战的竞争对手思科2011财年营收432亿美元，华为目前仅占有3%的竞争比重，即使看其预计2015年150亿美元的既定目标，也仅占有对思科34.7%的竞争比重，这前提还需要华为企业业务每年数十倍的增长。客观从财务数据上看，华为很难撼动思科。

企业业务的产品竞争格局

     思科作为计算机网络系统和互联网解决方案的领先提供者，在企业级交换机、路由器、防火墙等产品上拥有较强的实力，近年来在服务器、统一通信、网真等业务上的创新也不断，稳固的占据了较强的市场竞争地位。
     在近日举行的美国Interop展会上，华为推出了其“下一代数据中心交换机——CloudEngine12800系列”及“下一代远程通信系统——智真”，这是继路由器、交换机领域之后，华为再次直指思科核心业务领域。
     面对华为的大举进发和挑衅，思科CEO约翰·钱伯斯（JohnChambers）在2012年第三财季分析师电话会议上回答分析师提问时**做出了大胆而直接的评论，称其为“伪创新”。纵观华为产品线，从传统电信设备到数据中心、网络设备、企业服务器，再到多年不温不火手机终端、智能设备，华为几乎覆盖了信息、通信、电子产业的主流产品。在特定竞争领域，思科一直不把竞争者放在眼里，即使是Juniper以及IBM、微软、戴尔、HP等企业，然而钱伯斯10年前就视华为为未来有力竞争者，现如今思科在企业业务领域凭借自身的专注做到的最强，而华为却一直难以摆脱“模仿、跟随”的策略，因此钱伯斯口出此言亦是情理之中。

美国及全球新兴市场的区域竞争

     美国是企业网络设备的消费需求大国，华为一直希望进入以美国为代表的欧美国家市场，同时也得到政府在资金和政策上的大力支持，但却仍频频受阻。目前华为企业业务在中国占有40%的市场份额，而思科在华业务占比仅为3~5%，二者都希望进入对方的本土市场。
     华为在美国市场的业务一直面临着巨大障碍。主要是由于部分美国政客以“担忧国家安全”为由，意指华为具有中国政府背景。因此华为目前既没有与美国联邦政府做生意，也没有开拓美国金融服务市场。华为北美研发中心高级副总裁约翰·罗斯也说：“在我们能够向联邦政府销售产品之前，华为还需要消除几道障碍。”
     华为虽一直在寻求消除美国政府对其在国家安全方面的担忧，但这种努力却频频经受打击：近日，美国众议院军事委员会通过了一项法案，要求对使用华为所提供技术的美国核武器公司进行搜查和清理。相反，思科在全球重要国家的政府、金融、军事行业均拥有稳定的客户和较高的市场占有率，不难得出结论，思科要扩大在华份额相对于华为入美要容易得多。

市场竞争恶劣盲目冒进或得不偿失

     华为在近几年的市场拉锯战中，从未放慢自己的脚步，从不惜利润换增长以求奋力追赶爱立信，到企业业务的产品扩充，再到迫切推出高端智能手机以摆脱低端形象，每一项业务的扩张无非又让自己背负了更沉重的包袱，反观竞争对手，无论是爱立信、思科均是在企业原有主体业务的基础上朝着既定方向创新和转型，即保证了主营业务的稳固根基，也确保了在业务转型中人员的平滑过渡，更重要的是全球配套资源和上下游产业链的协调缓冲，特别是这样的跨国企业。
     在客观现实条件下，我们应该持冷静的态度来分析华为所处的全球竞争市场，想要凭借原来的价格战来突破市场恐怕已经很难实现，作为中国本土通信企业的华为应该聚焦优势力求真正的创新，避免盲目扩张最终将企业带入困境。