白菜价平板穷途末路:成本透明利如清水

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白菜价平板穷途末路:成本透明利如清水
“要便宜iPad吗，威盛8650芯片平台的7英寸屏平板电脑，240元!”在深圳华强北桑达电子市场2楼，一家名为深圳讯驰通科技有限公司的摊位，店主叫卖着最便宜的平板电脑。深圳桑达电子城在华强北路，这里是以山寨产业链方式存在的产品集散地。 一台卖200多元的平板电脑正喻示着山寨产业链的命运归宿。

“虽然山寨产业链在手机领域有近8年的生命周期，而山寨平板电脑却在两年内就走完了这条路。”深圳市平板电脑专业委员会会长吴端告诉《中国经营报》记者，由于“COST DOWN”(低价策略)玩到了极致，平板电脑到了白菜价时代，已开始出现山寨企业退出市场的现象。

　　山寨机陷低价恶性循环

　　4月11日，深圳市会展中心2号馆，在第七届消费电子展上，“白板机”老板时军正在和一名老外在讨价还价，他的几款平板电脑对方很有兴趣。然而价格却是达成交易的关键。

　　时军是深圳市博恩通电子有限公司董事总经理，2001年开始从事数码产品生产加工，10年来公司的资产已近亿元，是诸多山寨机从业者中，规模较大的一家。

　　然而，时军正忧心忡忡。早在两个月前，在桑达电子市场尚难寻到低于300元的平板电脑。不出一个月，由于新的芯片平台的推出，旧平台的价格再一次被压低。“200多元也能买到平板电脑，这并不是开玩笑。”吴端说。

　　低价格已成为山寨产品的核心策略，在山寨产品的销售营销策略中，低价竞争几乎成为从业者的“本能”。不到两年时间，平板电脑已沦为“小礼品”。

　　一度疯狂降价的情况是在去年下半年，如全智A8主控芯片的电阻屏平板电脑，9月份卖599元，次月拉低到499元;11月份又把电容屏的599元价格拉低到了499元，春节后，各款产品再一次降价。

　　成本透明 利如清水

　　2010年，苹果公司推出第一代iPad，随即引爆了之前业界并不太关注的平板电脑市场，一些原先从事MP3及数码小产品的厂家看到商机，纷纷进入。在2011年市场鼎盛时期，整个深圳至少有2000家平板电脑生产、销售商。

　　相对于手机的技术解决方案，平板电脑技术门槛低，配件与组装工艺及供应链组织比手机生产更加容易，因此从业者蜂拥者众多，但也由此带来了激烈的竞争。

　　据业内人士统计，在平板电脑领域，国内有近10家芯片商在参与平台竞争。如高通、飞思卡尔、威盛、盈方微等，这些芯片平台生产商为了占领市场份额，频繁地更新产品，同时调低上一代产品的价格，低价竞争自芯片到终端销售波及整个生产过程。

　　“一个产业最可悲的不是利润低，而是过度透明，跟一碗清水一样。一个印度阿三，拿着计算器把各个配件成本算出来，然后对店老板说‘加五块你卖不卖?’。”吴端说，激烈的竞争导致行业成本十分透明，导致从业者无利可图，陷入穷途末路。

　　相关统计显示，2010年以来，深圳平板电脑行业的平均利润从20%锐减到了现在的5%上下。

　　从2010年到现在短短两年时间，深圳本地的平板电脑厂商已经从最初的千余家萎缩到现在的不到500家，在有深圳平板电脑业晴雨表之称的桑达电子市场，三楼的绝大多数白牌平板电脑制造商售后部都处于关门歇业状态。

　　方案商渐次退场

　　在整个华强北，山寨产业链所特有的方案公司正逐渐失去生存空间。

　　“昨天又听说有一家平板电脑方案公司倒闭了。” 时军告诉记者。今年以来，平板电脑方案公司纷纷倒闭。

　　在山寨手机产业链的衰落之下，华强北的山寨从业者顺理成章地将目标转移到平板电脑，方案商一度如雨后春笋般出现。而未满两年，平板电脑方案商便面临着手机方案商相同的遭遇。

　　“那么多生产销售平板电脑的小老板都亏损了，方案公司业务也受到波及。”时军介绍，一家方案公司最少需要养活3名工程师，而每名工程师通常须年薪10万元，没有业务支撑，很快就倒了。

　　吴端对此分析称，过去须有方案公司来负责完整的硬件开发与操作系统开发等。现在无论是手机还是平板电脑，通过安卓开放平台，很多公司都自己能做方案了，方案公司业务难以拓展，淘汰与洗牌成为必然之势。

　　随着政府的打压与市场的变革，方案公司日子更难了。

　　自2011年5月开始，有着“山寨机旗舰店”之称的深圳华强北成为治安、交通、市容、消防和市场秩序等方面的重点查处区域。从此，作为国内最大的山寨手机交易市场，华强北的“活跃度”大不如前。

　　自创品牌摆脱低价循环

　　山寨平板电脑的转型速度正在加快，其背后最明显的体现是方案商在产业链环节中退出，有些则转化为“品牌运营机构”的角色。

　　吴端表示，山寨平板电脑可能是华强北山寨产业文化最后的阵地，品牌时代的来临已不可抗拒，以往山寨产业链形态将被品牌运营形态所替代。

　　吴旭平就是一个转型的例子，他是吾尚(中国)平板电脑运营机构的总经理。在2011年10月前，他还只是一家PCBA(组装前的半成品)的厂商，是山寨平板产业链上的一环。

　　2011年底，吴旭平设计了自己的品牌“VVSUM”(吾尚)。作为“运营机构”，从山寨机产业链里脱离出来，成为转型的品牌平板电脑生产商之一。

　 　据吴旭平介绍，2011年下半年，他开始着手品牌化运营。设计品牌，注册商标，引进整机生产线。同年12月，首批约2000台平板电脑出货，不过这批产 品销售到了国外。拥有了自主品牌后，吴旭平有机会跻身中高端品牌，摆脱山寨平板的低价循环，如今他正在着手营销推广与渠道拓展。

　　在深圳，像吴旭平这样转型自创品牌的已层出不穷。即便是目前仍然以山寨机出货居多的桑达电子市场里，类似吾尚这种尚不知名的，但品牌VI规范的公司随处可见。业内人士透露，“有一家专门从事终端产品商标设计的公司，今年就产出130多个商标LOGO