中兴通讯“加法”式扩张：终结“利润换市场”

智慧棒

    处于“爬坡”期的中兴通讯，正以行业最快增速向前奔跑。不过，代价是利润的大幅下跌。
    中兴通讯最新发布的2011年财报显示，在刚刚过去的2011年，中兴通讯实现营业收入862.54亿元，同比增长23.39%。与行业第四名诺基亚西门子的距离越来越近。
    但收入大幅增长同时，中兴通讯的利润却同比下降36.62%，2011年中兴实现净利润20.6亿人民币，去年同期为32.5亿元。对这一现象，3月29日中兴通讯总裁史立荣表示，主要是因为大力发展智能机业务所致，终端业务毛利率下降，占公司收入比重上升。
    事实上，除终端之外，中兴对“大国大T”(主要国家主流运营商)市场的开拓，在取得规模增加同时也带来了投入增加。数据显示，中兴去年在运营商网络方面的成本比2010年增加9.49%。
    在“利润”与“市场规模”的选择题面前，2011年中兴明显侧重了后者。经过一年以利润为代价的血拼之后，中兴期待在2012年迎来更多利润收获，特别是在终端市场。
    中兴通讯董事长侯为贵表示，“今年会进一步加强精细化管理，提高研发效率，采取结算制提升业务单位的效率，相信利润收入在今年的平衡会较去年有较大进步。”

押注终端

    按不同产品线划分，中兴内部大致分为“运营商网络”、“终端产品”、“电信软件系统、服务及其他产品”三大块。其中，传统运营商网络业务仍是中兴核心业务，但手机终端的重要性日益提升。
    自去年确定向智能终端战略转型以来，中兴的手机业务取得了快速的发展。2011年，中兴手机总体销量保持快速增长，特别是智能手机全球出货量超出1200万部目标，同比增长400%。
    中兴通讯执行副总裁何士友之前接受本报记者采访时表示，中兴计划2015年手机业务收入超过1000亿元人民币，占整个集团收入比重达50%。在刚刚过去的2011年，这一比重约为31%。
    事实上，从中兴通讯2011年财报也能看出，三大产品线中“终端产品”的增量最大。2011年，中兴通讯运营商网络产品实现营业收入人民币465.22亿元，同比增长10.83%；终端产品实现营业收入269.33亿元，同比增长52.63%；电信软件系统、服务及其他产品实现收入127.99亿元，同比增长24.46%。
    据Gartner最新报告，按出货量计，去年第四季度中兴已上升成为全球第四大手机厂商。来自中国本土及法国、英国、美国等海外高端市场的增长成为中兴手机终端销售增长的主要来源。
    但中兴手机快速增长背后，却是典型的“利润换市场”行为。何士友自己也承认，“去年为大规模启动市场，利润方面做了一定牺牲。”
    如去年中兴最知名明星机型Blade 880系列，单单这一机型在2011年销量就超过800万部。但这类“千元智能机”最大问题就是利润低，只能依靠巨大规模压低成本来获得少量利润。
    体现在财报上，2011年中兴终端业务的营业成本比上一年增加59.8%，达到228.4亿元人民币。
    对中兴手机来说，下一步难题将是“增量”后如何才能“增利”？史立荣表示，“对智能手机整个产业链的把握需要过程，未来我们将在技术创新上下功夫，品牌和渠道上的短板也将进一步强化改进。”
    另外，史立荣认为中兴手机出货量大增也有一个好处，那就是手机总量较大，后续在成本控制上较其他厂商具有优势。按中兴预计，2012年手机业务利润将回升。

中兴加法

   “今年全球经济形势尚未明朗，欧债危机还在持续，中兴通讯将面临相对复杂的环境，同时也存在一些机遇。”对于今年的市场形势，史立荣认为，在传统电信设备领域，中兴仍有很多机会。
    如中国移动互联网的快速发展带动移动网络规模性的建设，与之配套的宽带化建设也将陆续展开，运营商需求也在随之发生转变，“综合的解决方案与长期稳定的合作关系成为关键。”
    对于全球市场，史立荣表示，中兴正处于和全球主流运营商开展合作的关键时期。“未来公司将继续致力于产品的技术创新，从产品经营向方案经营转型，深化大国与主流运营商的战略。”
    除此之外，中兴还在寻找新的业务增长点。事实上，在行业增长逐渐见顶的情况下，全球主流电信设备商出现了两种完全不同的转型策略。以爱立信为代表的国际厂商开始更加聚焦，而中兴、华为等则是扩张做加法。
    爱立信已经出售其所持有的索尼爱立信股份，彻底放弃终端业务。爱立信CEO卫翰斯之前接受记者采访时表示，智能机的利润率很低，爱立信未来不会重返终端市场。爱立信的想法是，致力于创立通信业的标准和核心专利，通过让更多设备联网而使其利益最大化。
    但中兴思路显然不同，去年除在终端业务大获发展之外，中兴通讯在政企网业务领域也取得了高速增长。史立荣说，“国内市场，去年实现政企网收入翻番，增长势头很好，希望未来能继续保持。”
    据记者了解，去年中兴对组织架构进行了调整，成立了专门针对政企网解决方案的部门，未来中兴在政企网还会进行全面的市场拓展。事实上，中兴通讯的政企网业务已连续三年实现了翻番的增长。
    虽然，目前政企网业务的体量与传统运营商网络业务及终端业务相比还太小，但史立荣很看好其增长前景，也是中兴进一步加强海外拓展的重点。“中兴在海外大国的政企网市场已经初具基础，在大国的中小企业开展分销服务，希望未来逐步成为公司业务增长的支撑点。”