3G开仓国产手机绝地反击：市场格局或将改变

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　近日，中兴通讯、LG等相继发布了2009年3G终端产品的战略计划，言辞间都表现了十足的信心，而三星、天语等分得3G订单的厂商也大多会在五六月份推出其3G新品，3G终端在市场层面的大战即将拉开大幕。

　　由于在前几轮的移动运营商招标中，国产手机厂商凭借着“船小好调头”的优势，成为了当之无愧的大赢家，整体国产手机将高调亮相于日后的3G竞争中，而之前几乎垄断国内手机市场的外资品牌将遭遇内资品牌在技术、产品和价位上的全方位挑战。俨然，“在3G面前，大家都有机会”。

　　国产手机“弯道超车”

　　记者在采访中了解到，大多数中标厂商在3G方面的投入都在持续加大，而且对三家运营商都敞开了怀抱，希望能够将3G一网打尽。从高额的技术投入成本到庞大的市场推广，中国手机市场进入了一个前所未有的竞争时代。

　　近日，中兴通讯表示，在未来3年中要进入全球销量的前五位，未来5年进入全球销量前三甲，并成为国内3G的第一定制厂商；华为、大唐也被业界所看好，称其会在3G时代厚积薄发；天语则是埋头做3G产品发布前的详尽准备，将其与中国电信的合作列为今年的重中之重。三星、LG等外资品牌在3G市场争夺中也丝毫没有放松，LG近日还抢先宣布了将在今年推出25款3G产品。

　　其中，国产手机品牌的高调姿态备受瞩目，在运营商前几次的招标“暗战”中，尤其是在中国移动的招标中，国产手机拿到了可观的份额。据悉，在中国移动首轮TD-SCDMA终端招标结果中，新邮通中标2.1万部手机，联想和海信分别中标1.05万部，中兴通讯中标9000部，三星和LG则各获4500部手机订单。在中国移动第二轮TD手机招标额中，中兴通讯、三星电子、新邮通和夏新位列前四名。其中，中兴通讯中标6.1万部，超过TD手机招标整体数量的30%，占据了最大的市场份额，夏新则是以1.9万部的订单在本次招标中成为黑马。

　　在中国电信近日3G手机招标结果中，格局发生了变化，三星成为最大的赢家，中标的四款手机占据了总量120万部终端手机中35%的份额。除了韩国三星和LG之外，此次中标的其余5家均为国内企业。

　　有报道称，大唐、中兴为主导的国内移动终端厂商在TD市场的份额将达到70%以上，远远超过GSM时代的不足30%；在CDMA市场上，中兴、华为预计总体份额超过60%。根据赛迪咨询报告最近发布的数据显示，在中国3G终端市场中，仅中兴通讯的TD制式终端2008年销售额就超过3个亿，在中国移动的两次招标中均获得25%以上份额。

　　“国产手机在TD招标中占到大头，是很自然的现象，TD是中国具有自主知识产权的技术，得到了国内终端产业联盟长期的支持。”知名电信专家、北京邮电大学教授曾剑秋接受本报记者采访时表示，从发展的角度看，国产手机已经成为通讯产业链条中很重要的部分，而国内的华为、中兴已经跻身3G终端国际顶尖企业的行列。

　　常年从事通讯产业研究的北大纵横合伙人俞奔进一步分析认为，国际上通行的CDMA和WCDMA制式的手机很早就有，因此外资品牌对此早有准备，在中国市场投放时不需重新研发，只要做出相应调整即可。“而TD制式要付出的研发成本就相对大得多，从这个层面讲，国内厂商与外企基本处在同一起点。”

　　外资、本土都有机会

　　“其实在3G研发方面，中兴很早就涉足，与一大批国际知名运营商有长期合作，可以说，我们是随着国际市场3G的成长一步步走来的。”中兴通讯手机事业部品牌管理部的张伟告诉《华夏时报》记者，中兴通讯目前在3G终端方面的研发专利已经超过1000项，2008年已经成为全球第六大手机厂商，其市场经验毫不逊色于外资品牌。

　　即便是TD研发的高投入问题，反而也成为几大国内手机厂商的竞争优势。张伟认为，核算成本的高低要看双方的合作程度。“定制有不同的层次，最浅层的就是终端厂商的产品进入运营商的选型名单，而深度定制则不同，是双方战略层面的合作，运营商甚至会在其业务推广中突出和强调终端产品。”早从2G时代开始，中兴通讯就与中国移动等几家运营商开始了合作，在TD上的投入更是长达六七年，国内手机企业与本土运营商的同步成长，以及常年来双方从系统到终端的全线配合，都在今天转化为终端厂商实际的收益。

　　事实上，外资品牌也并不甘心在3G市场上沉寂。而从另一方面，国内消费者基于长期的品牌忠诚度，对于国际知名品牌的3G未来充满了期待。据互联网消费调研中心(以下简称ZDC)《2008-2009中国手机市场品牌调查研究调查》的数据显示，在最受中国用户关注的3G手机中，诺基亚依然表现突出，关注比例超过50个百分点，紧随其后的是索爱、三星、摩托罗拉等国际品牌。基于对未来市场的看好，这些国际品牌丝毫没有放松在3G上的步伐。据记者了解，三星手机方面的3G手机新品将在5月底6月初推出，由于其在手机市场上影响巨大，所以其新闻发言人在接受记者采访时表示，还不便透露其下一步市场计划。而另一手机巨头LG，是近期外资品牌中高调亮相的一家，其在今年将推出的25款3G产品，会全面覆盖TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三个网络。

　　与国内企业强调本土优势不同的是，LG在3G推广中更多倚重其品牌实力和国际经验。LG方面向本报记者透露，其在美国WCDMA市场中占有率一直领先，在欧洲市场中更是稳坐第一，正是因为在美国、韩国以及欧洲等几大成熟3G市场上的成绩，LG在2008年全球手机销量超过一亿部，并超过了摩托罗拉与索尼爱立信，成为全球手机前三甲。“我们是全球增长最迅速的手机厂商，希望能把在海外的3G成功经验带到中国市场。”另外，时尚历来是韩国手机品牌的特色，在3G推广中，LG将再次拿出这个杀手锏，比如在以往取得很好市场收益的“曲奇”产品中推出了3G升级版。而且LG明确提出将商务人士、潮流数码发烧友和高端时尚人群作为3G的主打消费群，这意味着将借助不同的产品类别有针对性地占领细分市场。

　　一家独大局面或将改变

　　俞奔分析说，尽管三星、LG在3G市场上一贯表现不俗，但中国市场很难形成几家手机商垄断覆盖的局面，“中国市场较为复杂，近些年不仅本土手机制造能力大为增强，连山寨手机也分得了一份市场，不同层面的市场会有不同的产品覆盖。”ZDC认为，随着3G在中国市场的推广，诺基亚独霸半壁江山的局面也将会逐步被改变，市场关注将出现向其他品牌分流的现象。

　　“知名外资手机厂商在品牌影响力、技术方面有着很强的优势，而且长期引领了全球通讯业发展的潮流。但在中国市场，一些外企品牌在战略调整中出现了一些失误，尤其是在发现市场利润不理想的情况下发生了战略上的摇摆，最终被新兴市场崛起的企业赶超。”曾剑秋这样告诉记者。其实，在2008年，原来的全球前五位手机厂商，已经出现了剧烈分化，从销量上看，诺基亚、三星、LG依然保持了一定增长，但摩托罗拉和索爱却严重滑坡，在2009年全球手机市场萎缩的背景下，这种分化或将更大。

　　“在3G面前，外资和本土企业大家都有机会。信息通讯业的特点就是变化快，虽然国产手机在品牌上还需要沉淀，但只要其技术、产品和价位上具备优势，完全有可能在3G时代赶超外资。”不过，对于当前内资手机市场上普遍的山寨机现象，曾剑秋并不看好，他认为，山寨机不会长久，中国手机未来还是会以自主创新为主，而且，现在不少山寨机在3G转型中已经通过“招安”等方式回归主流