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虽说传统照明厂商有渠道优势，但面对国内勤上光电、国星光电、亿光照明等LED厂商不断召开的招商大会，传统照明厂商已经受到了威胁。且由于LED照明相对以往的光源呈现出不同的发展特征，传统照明厂商遭遇到了前所未有的挑战，能否守住渠道优势，能否守住市场份额变得尤为关键。
1、对传统渠道控制力减弱
LED照明正在高速发展当中，产品更新换代的速度非常之快，这就决定了经销商不能按照以往的营销模式进行经营。如LED产品并不适合过多的库存，生产出来的产品如果3个月内还不能销售出去，则很有可能变成滞销品。传统照明虽然已经发展了众多的经销商，但是经销商运营模式的转变还需要一个过程，而在此过程中很可能一起动荡，即传统照明厂商手中掌握的控制经销商的筹码减少。面对LED照明厂商的抢夺，传统照明厂商会采取各种措施保住自己的渠道，比如禁止自身渠道经销商参加其他厂商的招商大会。雷士“封杀”亿光就是一个典型的例子。
2013年亿光正式在中国成立亿光照明管理（上海）公司，宣誓将以自有品牌产品抢攻我国照明市场，并聘请曾在雷士负责渠道布局的吴正喆担任总经理，在吴正喆的指挥下，从3月初开始，亿光开始在全国范围内大量招聘营销人才，并在江浙一带打响了国内渠道布局的第一枪。如今，亿光通过“集中作业”已经完成了江苏、湖北、安徽、河南、山东等省的市场开发，接下里还将大规模进行渠道布局。亿光如此高调的“攻城略地”，雷士照明采取强势作为也在情理之中，面对LED照明企业采取的大肆推广铺货，传统照明企业也是心有戚戚，眼看着传统渠道被蚕食不可能无动于衷。其实亿光发展自有品牌后，曾与上海亚明照明进行的策略联盟关系也是陷入冰点，双方针锋相对。可以看出，传统品牌大厂虽拥有品牌和规模优势，有威胁经销商的资本，但对自身拥有的渠道优势已经越来越没有信心，加之二三级经销商看重利润，对雷士、欧普等大牌的忠诚度并不高。许多县市专卖店内经营的品牌并不局限于雷士、欧普，甚至可以看到不少中山、佛山的LED照明品牌。传统照明企业对渠道的控制力正在减小，对渠道的争夺也就变得不可避免了。
另外，传统照明在转型时，也面临着渠道创新和升级的问题。许多经销商在传统照明领域已耕耘多年，积累了大批稳定的客户，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。同时由于LED数码管存在的特性，很多传统企业自身也希望撇开已有的渠道，再开辟新的渠道，这就和LED照明企业站在了同一起跑线上。就目前来看，LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。
2、研发技术和人才积累仍欠缺
传统照明在品牌和渠道上占有优势，但在专业技术领域却存在劣势。因为LED的竞争离不开产品这一核心，LED专业技术不是想学习就能马上学会的。仅勤上光电，就拥有200-300个研发人员潜心花费十几年时间专注于LED技术研发，而传统照明企业是无法在短期内将LED光、机、电、热技术全部掌握，所以就出现了传统照明品牌并购LED企业，或者LED企业并购传统照明企业，以实现双方在技术和渠道方面优势互补的情况。
对于传统照明企业来说，LED照明LED灯具。
传统照明一般只要求把灯的结构把握好，能点亮就行了，企业很少具有高技术水平的人才。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，且每个方面都需要专业级的人才，这样才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速发展，整个行业的人才本身就比较欠缺，这让转型的传统照明企业也面临人才的问题。因此，传统企业转型LED在研发设计、人才积累、营销体系方面仍需时间磨合，制造端多数依赖OEM/ODM供应，性价比和款式优势并不明显。
3、对市场的反应速度较慢
在LED领域，传统照明企业对市场变化所作出的反应速度比较慢，新产品上市速度、品种和款式齐全度跟不上终端销售节奏，而LED照明企业就相对灵活很多。尤其是传统照明大厂，产品品类众多，公司内部结构复杂，有时会牵一发而动全身，做任何决策时都是慎之又慎，就会导致对市场反应不够迅速，错失一些发展良机。而且现在的传统照明市场仍有利可图，很多传统照明企业并不愿扔掉这块肥肉，仍大力发展传统照明灯具，对LED照明的重视度并不够。
不得不承认，随着LED照明技术的不断成熟，加上国家政策的支持和导向，目前国内外众多传统照明企业纷纷投入到LED照明的开发中，行业洗牌进一步加剧，传统照明企业产业升级迫在眉睫，转型成功与否直接关系着企业的生死存亡。 |
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发表于 2014-4-22 09:54:04
