京东JDPhone第一单：联手中兴Nubia推两款手机

飞扬紫百合

11月19日，中兴通讯旗下手机品牌Nubia发布4款新产品，其中两款产品支持4G网络。

　　2012年10月中兴推出手机新品牌Nubia，但至今一年来销量平平。Nubia总经理倪飞透露，Nubia第一代产品Nubia Z5和Nubia Z5mini总销量只有几十万部。为了进一步耕耘B2C渠道，此次Nubia推出新产品，战略合作伙伴选择了京东集团。

　　此前曾有消息称，京东正在研发智能手机JDPhone。而此次Nubia手机发布会上，JDPhone也正式亮相，但并不是手机产品，而是一项“计划”。据京东集团副总裁兼通讯采销部总经理王笑松介绍，京东方面希望通过JDPhone计划可以对用户行为数据进行分析，挖掘用户真实需求，寻求与大品牌厂商进行沟通，整合产业链资源，提供价格和体验等各方面超出用户预期的手机产品。

　　此次Nubia推出的4款产品中，有两款非4G手机属于JDPhone计划，这也是JDPhone与手机厂商的首次合作。王笑松表示，与Nubia进行战略合作，京东会在产品的推广方面有资源的倾斜，并给出最好的商务条款。

　　“原来我们只做运营商渠道，出货量很大，而且我们不用关心什么事情，运营商叫我们做什么我们就做什么，做六个月研发后交货，我们也不用管运营商卖得如何。”倪飞对《21世纪经济报道》记者说，只与运营商合作的方式很舒服，但是问题是很多能力就被阉割了，而且与运营商合作的厂商，可替代性很强。

　　倪飞表示，Nubia是中兴手机品牌的补充和延伸，中兴本身原来还是做运营商市场，Nubia更多的是尝试B2C的市场，包括尝试电商和互联网营销的方式，属于母公司中兴在B2C市场的试水。“如果Nubia在发展中出现问题的话可以及时调整，而积累的经验对于母公司未来的发展有很大的作用。”

　　而虽然是主攻B2C渠道，但倪飞表示，运营商还是一个出货量很大的渠道，Nubia并不会放弃与运营商合作的渠道。“未来除了在B2C领域与其他渠道加强合作以外，Nubia希望在这个B2C市场中得到一定的品牌，这样一来与运营商进行谈判时能有一定的议价能力。”倪飞如是说。


　　IT分析师孙永杰对记者说，Nubia的新产品相当于与京东推出一款定制机，此次的JDPhone计划或系京东对虚拟运营商业务的尝试。

　　11月15日，中国电信(53.56, -0.14, -0.26%)和中国联通(15.87, -0.15, -0.94%)的虚拟运营商初选名单出炉，包括京东在内的21家企业有望成为首批虚拟运营商。

　　“京东如果做虚拟运营商，通过应用来拉动运营业务发展还是比较困难，目前来看还是需要靠终端来拉动的，我们希望有好的产品来促进虚拟运营商业务的发展。”王笑松对记者说，做虚拟运营商与代理运营商业务不同的是，前者可以自己定制产品，在运营商业务产品方面可以更加多样化。

　　谈及京东对虚拟运营商业务的构想，王笑松表示，京东目前拥有一亿多的用户，可以为这些用户进行建模，评出用户的信用等级，用户不需要预存套餐的业务费，直接承诺在网多长时间和套餐的金额等方面，就可以免费拿走手机。

　　“类似的业务我们会优先考虑JDPhone的合作伙伴，因为这些产品是我们参与进行定制的。”王笑松说。