移动做自主品牌手机背后：你试错不如我试错

飞扬紫百合

中国移动自主品牌终端今天终于亮相，为M601、M701两款智能手机、MIFI、移动电源等多款配件产品，其中M601智能手机定价499元，M701定价1299元，预计8月中下旬在中国移动营业厅及网上商城开售。对首批两款自主品牌智能机，中国移动内部制定的销量目标为90万部。

目前Verizon、沃达丰、Orange、软银、NTT DoCoMo和KDDI等国外运营商都推出了自主品牌终端产品。去年12月，中国移动总裁李跃以国美和沃尔玛等零售商为例，首次提及为何要推出自主品牌产品：“国美在卖着别人家电产品的同时也做国美品牌的产品，沃尔玛在卖着别人产品的同时，沃尔玛的产品可能占25%左右的销售资源，所以中国移动肯定要做自己品牌的终端和配件。”

一种较为普遍的观点认为，中国移动推出自主品牌手机是为了抢占移动互联网入口。毕竟，中国移动拥有营业厅、合作伙伴等渠道优势，更坐拥7亿多用户，这是其他手机厂商不可比拟的资源。

对于缺乏移动互联网杀手级应用、正寻求移动互联时代出路的中国移动，借自有品牌抢占终端入口并盘活其飞信、MM、灵犀智能语音交互等相关业务，似乎是个不错的理由。

不过，被运营商视为“主要竞争对手”的互联网公司们，早就有通过推出智能机，抢占移动互联网入口的尝试。

例如，百度就曾经与戴尔联手推出搭载百度·易平台的首款智能机，内置百度搜索框、云服务以及地图、身边、掌上百度、易Ting、易阅和输入法等百度应用；盛大也曾推出Bambook S1 Android双核4.3寸屏智能机，这些在质疑声中诞生的产品最终没有获得市场的认可，更不用提是否抢占了移动互联网入口。

但李跃认为，在大陆，智能终端价值还没有完全发挥，手机用户中也只有30%是使用的智能机，市场潜力巨大。“中国有1400多万教师、农村教师接近60%、农村医生超过120万、65岁以上的老人超过1.2亿，同时，中国移动自身拥有7.4亿客户，每23个月左右，客户就要换一次手机，每年要更换的手机数量超过3亿，再加上一些专门的细分客户市场，终端领域在中国前景可待。”

此外，“智能终端是开启移动互联网时代的一把钥匙，中移动只有抓住这把钥匙，才能尽早的拥抱移动互联网”，李跃称。

从今天发布的M601、M701两款手机来看，定价分别为499元、1299元，属于中低端智能机。李跃称，中国移动和业界比起来，暂时只能推中低端智能机，“有人跟我讲我们应该做中高端，其实我们是抱着一种学习的态度，来进入终端。我们知道有很多地方还要向大家学习，我们还有很长的路要走”。

据悉，中移动自主品牌终端销售，将全权交由旗下终端公司负责，预计8月中下旬在营业厅和网上商城销售。

李跃表示，“终端公司挂牌的两年来，学习了渠道的经营，使得终端成本进一步下降、手机销量规模提高，终端到达客户的效率提升，但中国移动做终端还是小学生”，李跃希望能联合芯片、设计、制造等业界厂商一起发展中移动的自主品牌终端。


此前，李跃表示，中国移动不会和其他终端商竞争，“我们会用我们的品牌做一些能够有增值的地方”。中国移动董事长奚国华也对凤凰科技表示，将会以市场需求为导向，继续引入其它厂商产品，“尤其是现阶段，仍然会以社会渠道产品为主”。

尽管有了“明确的表态”，但未来，自有品牌的手机显然会成为中移动与终端商们谈判的重要筹码。

国产手机厂商们正在规模和利润的两难中挣扎，既需要借道运营商集采的规模效应提高出货量，降低设计、采购元器件等成本，又需要面临被压低价格、增量不增利的苦果。以华为中兴为代表的部分国产商们正努力聚焦高端智能机寻求利润率，并提升自身的品牌溢价。业内人士认为，2014年下半年将成为国产手机商们最后的时间窗口，中移动的入场或将加速洗牌期的到来。对参与游戏的人来说，试错机会都已经不多了。