华为P6三种制式销量目标均过百万 CDMA手机开始覆盖中高端

智慧棒

6月21日消息（齐鸣）今天，2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛如期在广州举行，从本周一就开始在全球范围内发布的P6自然是华为终端中国区总经理王伟军回避不了的话题。WCDMA版本的P6已经率先在伦敦发布，6月19日，华为和中国移动合作的P6在京发布，明天，P6电信版将于广州发布。“华为的目标是三款制式的P6手机销量均过百万。”
据王伟军介绍，华为的CDMA终端收入已经占了其终端整体收入的一般。华为在今年第一季度的CDMA终端占比中超过了20%。在已经过去的四年当中，华为始终致力于帮助电信推出大屏千元智能机。“除了加大千元机投入和市场拓展外，华为在CDMA领域也逐步向高端机发展。”
王伟军分析了主要基于两方面原因。“一是LTE将会在国内上马，今天会场LTE试验局是华为来构建的，华为在4G方面拥有非常强的实力，140个国家的130张LTE网络由华为来构建；二则华为在2000-3000元档位也加大了很多投入，上月华为与中国电信发布了麦芒年轻品牌，是华为向中高端机型前进的第一步，现在麦芒单日零售量超过4000台。华为的P6手机价位在2500-3000元间。”
作为中国区的掌舵人，王伟军的压力可想而知，所以，做好渠道建设尤为重要。“华为的渠道策略是条条大道通罗马，构筑多种方式、立体的渠道策略，以前主要是B2B，去年逐步调整战略，在运营商渠道、公开渠道 、电子渠道并进。
在公开渠道方面，华为去年定制了16+4战略，16是全国TOP16区域合作伙伴，4是苏宁、国美、迪信通和乐语。今年公开渠道将拓展到TOP50，北上广已经建立了华为品牌形象店，华强北的形象店展示了华为全系列产品，未来LTE终端和体验在形象店都有。
“华为的电子渠道主要以华为自己的vmall 电子平台为主，我们认为智能手机在电子渠道的占在去年得到了大发展，这个阵地以华为为主要平台。当然，华为也会与京东、易迅进行战略合作。”王伟军说。

                               
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