华为2012年财报中的十大亮点和六个发现

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①2012年华为销售收入2201.98亿元环比增8.0%，其中中国市场增12.2%，为最大拉动。营业利润199.57亿元增7.4%，净利润153.80亿元增32.1%。运营商网络增6.7%非常不易；企业业务增25.8%但基数还低；消费者业务增8.4%还未能有效拉动增长。财报下载http://t.cn/zTbIWur

                               
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②大家注意下面的三个图。销售收入2011年增速已开始明显下降，与收入相比，营业利润和现金流是更为“敏感”的显性指标，2011年都大幅下滑。华为认识到这一点，果断采取措施，调整资源配置及业务结构，2012年已明显好转。预警及应对，华为比中兴早约15个月，比大唐早约51个月。
③中国市场实现销售收入735.79亿元同比增12.2%，全球消费者业务收入483.76亿元同比增8.4%，均得益于中国消费者业务超过30%增长。全年全球智能终端发货量1.27亿台，其中智能手机发货量3200万台同比增60%，2012Q4进入全球智能机前三。实现从B2B模式向B2C，从ODM白牌到华为品牌的转变。
④运营商网络中，服务已与无线、固网三分天下。销售收入1600.93亿元同比增6.7%。其中无线网络设备销售498.37亿元，固定网络设备销售484.52亿元，全球服务销售429.13亿元，电信软件与核心网188.91亿元。管理服务在欧洲、亚太实现规模增长，累计获得管理服务合同超过330个，服务用户超过3.1亿人。
⑤企业业务2012年稳健增长，销售收入115.30亿元同比增25.8%。海外渠道业务初具规模，在全球形成六大中心支撑的区域服务渠道网络和生态体系，覆盖38个国家。据Gartner 2012年的魔力四象限报告，华为网络、统一通信UC和联络中心CC等产品进入“挑战者”象限。
⑥中国政府研发补助：2012年7.5亿，2011年11.7亿。收到因在中国境内发展创新与研究的无条件政府补助58737.5万元（2011年109772万元），直接计入损益。收到以完成特定研发项目为条件的政府补助52329.6万元（2011年57564.9万元），已在合并损益表中确认16235.5万元（2011年7239.6万元）。
⑦第一次完整公布任正非股份：截至2012年12月31日，任正非作为公司个人股东，在公司出资比例为1.18% ；同时，任正非参与员工持股计划出资占公司总股本的0.21%。以上累计任正非总出资占公司总股本的比例将近1.4%。另：海外所得税接近境内的两倍。境内本年度11.15亿，海外21.47亿。
⑧华为员工构成及研发布局：2012年华为员工总数为15.5万余人，来自全球156个国家，覆盖6个大洲。华为外籍员工的人数接近3万人，2010年至2012年间呈逐年增加的趋势。在中国大陆，就有56个民族中的36个少数民族员工，人数达4千余人。华为进行产品与解决方案的研究开发人员有7万多名（占45%），并在德国、瑞典、美国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了16个研究所，组建了面向未来的2012实验室。研发费用支出300.90亿元占收入13.7%。其中研究投入13.00亿元，近十年投入的研发费用超过1300亿元。

                               
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⑨华为CEO任正非：如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。
⑩华为董事长孙亚芳：展望未来，ICT仍然处于快速创新的阶段，移动性、云计算、大数据、社区化等ICT领域的新趋势，正在引领ICT行业开创新的格局；与此同时，现实世界也正在发生深刻的数字化变革，物联网、电子商务、数字媒体等正在促进传统产业的升级和重构。
六个发现：
①得益于特殊的管理结构，华为的市场敏感性及处事果断性，业界领先。2011年BG挑战是一个典型，“力出一孔，利出一孔”，也是案例。下一个倒下的不会是华为。②当有人还在说爱立信向左，华为向右时，华为的运营商网络管理服务快速发展，与移动、固网成为华为运营商业务BG的三驾马车。
③终端未完成任务，但年底消费者BG，一年来余承东在不断试错中队伍不断壮大，研发提升，产品提升，品牌影响力提升，上游把控力提升，下游渠道合作有起色，完成化蝶，2013年如不犯方向性错误，不由于过度承诺、过度宣传，影响品牌，极有可能快速发展。
④企业业务产品线众多，力量分散，挑战思科、惠普（H3C）还需不断努力。云计算、大数据、电源解决方案、网络安全等或成为突破口。
⑤华为研发人员占比、研发费用占比明显高于竞争对手，基础研发投入明显增加，并已取得成效。
⑥华为的绩效考核还有明显的差距，尤其是在新团队潜力业务的风险担当上。