“中华酷联”危局：份额利润严重倒挂

智慧棒

日前，市场调研机构IDC公布了调整后的“2012年Q4全球智能手机销量及市场排名情况”，数据显示早在去年年末的时候，中华酷联（中兴、华为、联想、酷派）四家国内手机商齐齐进入前十榜单，分列第四、第三、第十及第五位。不过在庞大的份额面前，国产手机商仍有些愁眉苦脸，缘起份额与利润严重倒挂。例如中兴手机销量增长但收入下降，表明单机售价降速高；华为终端负责人余承东表示某款机型在欧洲销量增长快，但前提是价格下调。然而，在造就了高销量的低价战略面前，中兴华为又打起了“丢卒保车”的主意，欲减少低端机，加强高利润高端机。此举得胜，自然一仗功成万骨枯。但同时也得做最坏的打算，份额丢了，高端又无人问津，怎么办？

                               
登录/注册后可看大图

前十名中中国企业占五

按照ID C的统计，去年四季度全球智能手机市场份额排名依次为三星、苹果、华为、中兴、联想、索尼、LG、R IM （现已更名为黑莓）、HTC和酷派。这十大品牌占据了全球智能手机超过80%的份额，也就是说，榜外多如牛毛的手机品牌商，份额总数不到20%。

其中，三星以接近30%的市场份额位居首位，苹果的占有率也超过20%，其余3-10名份额则都在5%以下，其中第3位的华为和第10位的酷派份额相差不到两个百分点。而除了“中华酷联”外，排名第九的宏达电（H T C）来自中国台湾，也就是说，全球十大智能手机商中，已有一半来自中国。

值得注意的是，曾经的手机界霸主诺基亚并未出现在榜单中。自彻底放弃Sybian平台后，诺基亚的低端智能手机市场正迅速萎缩。尽管高端如Lum ia920、820等机型持续热卖，但对份额贡献有限，而诺基亚自身比谁都更清楚这一点。

3月28日，诺基亚和中国联通携手发布了“千元智能机”Lum ia520。这款机型在今年年初的2013M W C上首次曝光，一个月左右的时间引入国内，可见诺基亚正积极推出中低端机型，以弥补Sym bian系统机型“终结”后销售数量上的不足。

份额背后的尴尬

尽管跌出了全球智能手机前十，但单从品牌端看，“瘦死的骆驼比马大”仍适用于诺基亚。一位来自中国联通内部的人士向南都记者表示，公司对Lum ia520的期望很大，希望能进一步丰富千元智能机，“不光是款式，还有品牌。”而对于诺基亚智能手机产品线上的价格下沉，终于挤进了全球T O P10的“中华酷联”却又在认真琢磨如何“摆脱低端”。

和庞大的销售量相比，不增反降的销售额和微薄的利润很能说明问题。刚刚发布的中兴通讯2012年财报显示，中兴终端业务收入出现下降，而这是多年来罕见的现象，而主要原因是其国际G SM手机（非智能机）、数据卡收入均有所下降所致。

余承东接受媒体采访时曾表示，即便达不到销售额要求，也要放弃低端机。但另一方面，去年年末他在说华为A scendP1在欧洲的表现时又曾提到，“尤其P1零售价格调整降到299欧元之后，销量提升很快。”可见在价格上做文章，仍然是华为的主要方式。

另外，此次在国际舞台上进入前五名、国内手机市场份额第二的联想，直到今年初发布其2012～2013财年第三季度财报时，才宣布首次盈利。联想集团CEO杨元庆对手机业务的评价为“赚的钱不多。”

至于“中华酷联”中唯一拥有高端产品历史的酷派，其2012年财报亦显示，毛利由上一年的10 .8亿港元上升到17.2亿港元，但毛利率却从2011年的17.7%下降至了12%。

动高端的脑筋

手机咨询公司战国策首席分析师杨群对南都记者表示，自进入全球销量排行榜的那一天开始，销量已不再是“中华酷联”追求的目标，接下来他们必然会走上追求利润的道路。

华为是最早提出减少以功能机为代表的低端机型，余承东曾表示，华为作为一个在国内品牌中技术研发实力投入最多的手机企业，没有理由挣扎在国内二线城市的功能机定位上。而如今，中兴也加入了“去低端”的行列。中兴通讯执行副总裁何士友之前接受媒体采访时曾感慨，企业最终是要以盈利为目的，而不是在配置、价格上过度竞争，并表示中兴手机也将大力减少低端手机，聚焦中高端。

在国内市场上销量尤胜中兴华为的联想并没有提出过什么“去低端”的口号，而其迅速占据市场的法宝，也恰恰是售价。对此杨群认为，联想是从残酷的PC市场中走过来的，相比中兴华为更能经受住利润低微所带来的“煎熬”，企业本身也更有韧性。最新消息称，已宣布全面退出手机市场的日本N EC有意将手机业务出售于联想。尽管联想官方并未表态，但杨群认为，前有收购IB M P C业务的经验，不排除联想有“故技重施”的打算。

而对比中兴华为联想，酷派的情况又有些不同。从一开始，酷派便专注于智能机市场，没有功能机包袱。另外凭借双模技术，酷派在5000元市场亦有产品。据酷派常务副总裁李旺透露，今年酷派至少会和三大运营商分别发布一款高端旗舰手机。由此可见，已然在销量上形成规模的中华酷联，大多数已开始动高端的脑筋。

堆硬件、打品牌，行不行？

不过，减少不赚钱的低端机而另推高附加值的高端机，比压低价格大批量销售手机难度大得多。

不久前，华为正式发布6.1寸屏智能手机m ate。然而，相对于6.1寸屏、超大电池、口袋影院等概念，m ate最受关注的仍然是其2688元的售价。而目前市面上最贵的大屏手机三星G alaxy N ote，价格还在5000元左右。

“国产品牌想要推高端产品，目前能做的主要还是堆硬件，把规格做到极致。”出云咨询分析师黄林认为，这种方式就像是“占坑”，先给消费者一种印象———我这个品牌也有三四千元的产品。他表示，这是种很聪明的做法，但现在硬件淘汰率太快，单靠配置支撑高价挺不了多久。昨日，联芯科技宣布推出四核智能终端SO C芯片LC1813，面向千元智能终端市场，此举意味着四核机跌破1000元指日可待。

如果靠配置“扛不住”，打品牌行不行？黄林以中兴为例称，此前在高端手机的探索上，中兴做了有益尝试，推出新品牌N ubia。“现在说中兴做不起高端为时过早，但市场不可能等太久。”黄林认为，目前中兴的财报已很能说明问题，高端市场还需要培育，但高销量低收入的“倒挂现象”已经出现。此时若放弃低端产品，很容易出现高端失语份额下降的“双失局面”，很危险。

相较于中兴华为的“决心”，李旺则显得更务实和严谨。“手机的机会在中国，具有强烈进攻意识的本土品牌，将在2013年实现群体突破。”他表示本土厂商要适应微利式生存。