中国，中国

智慧棒

作为两个核心销售市场，西欧和大中华区被列为Vertu的战略要地，此外，新兴市场俄罗斯的表现也令Vertu非常欣喜。在告别老东家诺基亚后的首次里程碑产品发布上，Vertu就选取了三个城市作为传播重点：伦敦、莫斯科和香港。不过，对亚洲颇感兴趣的Perry认为，中国消费者与西欧有很大不同。“和欧洲消费者凭借家族财产或家庭收入不同，中国消费者有自己的赚钱和表达成功的方式，他们也不怕与众不同。”过去4年中，大中华区成为Vertu增长最快的市场之一，Perry预计中国将继续成为增长的重要引擎。
中国消费者如何看待这个天价手机？或许真实用户可以告诉你一切。大连一位专门从事Vertu、爱马仕等奢侈品品牌海外代购的“顶级买手”大鹏向《环球企业家》展示了一张位于哈尔滨麦凯乐Vertu专卖店的照片：玻璃橱窗外六七个人驻足围观，店内则有一对情侣正在挑选购买。大鹏以最新Vertu TI为例，最低配置的钛金属黑色皮革款店内售价7万余元，高配的钛金属与玫瑰金混金款则高达16万。但仅仅通过其“特殊”的销售渠道，在新品上市短短几天内，他就接到近20个订单，顾客来自哈尔滨、鞍山、天津等城市，且大多是多次购买的老顾客。在哈尔滨、沈阳等二线城市，Vertu正成为阔绰新贵们的选择。根据Vertu官方数据，其在中国内地已经开店62家，除北京8家、上海5家，福州、哈尔滨、温州、合肥、常州、西安、郑州等二线城市已成为Vertu的目标之选。
Perry向《环球企业家》透露未来Vertu品牌的分销策略将越来越多地依赖专卖店发展。通过强化现有的分销网络，提高Vertu品牌店的零售业务及服务，这是未来的首要工作。
2009年上任以来，Perry一直为如何包装Vertu的品牌形象而殚精竭虑。2010年年末，Vertu在全球推广全新店铺设计理念。店铺正面设计采用Signature 手机SIM卡槽的设计元素，柜台则采用运用于Vertu产品中的磨砂精钢和黑色软皮制造。V字标志甚至被融入到桌腿和门把手的设计之中。为了让顾客更了解Vertu品牌、服务和产品，店内还增加了一个触摸式互动显示屏供顾客使用。
不过，中国市场依然稍显特别。大多数中国消费者对Vertu的品牌理念及服务的理解并不理想。Vivian苏是北京一个从事进口食品生意的个体老板，三年前，这个年轻的北京姑娘在香港花十二万元购买了第一台Vertu手机。谈及用意时，她直言不讳地表示“就是为了显摆”。销售顾问亦深谙这些内地顾客的心思，在为其介绍手机时，销售顾问们就强调这款昂贵手机防磨、防摔等几大特质。“这就好比我最喜欢开的车是甲壳虫，可是你去谈生意，为了让人家看得起你，就得开奔驰或者路虎撑面子。”Vivian说。
26岁的Edwin则从父亲那里得到第一部Vertu，除了前几年在智能手机方兴未艾时尝试定位服务，这款手机基本均以打电话为主。尽管如今Edwin正从事互联网创业，但他强调这部手机“跟科技无关”。“这也可以理解，真正的忙人哪有时间研究智能手机？” Edwin解释说。
Vivian曾尝试打通过Vertu的私人助理，客服以香港口音为其详细介绍了该服务。“但我只记得她说人在巴黎，这点很有趣！”Vivian说。大鹏透露Vertu在购机后提供一年的免费服务，此后付费标准则多达一万到四万不等。尽管已经卖出数百台Vertu手机，但大鹏表示鲜有人尝试上述昂贵的服务。当记者请这位奢侈品买家描述一下对Vertu的印象时，这位年轻人想了想说“一个质量和质感出众的诺基亚。”—这恐怕并非Perry所愿。有数据统计，过去10年Vertu的全球销量突破30万台。Vivian则大胆的“猜测”中国消费者可能要占到一半。Vertu手机在中国会成为生意社交圈必备品，甚至不少人会追随新款。“但真的仅仅就是为了显示身份”。她强调说。这与Perry所强调的“为少数人服务的、带来尊贵体验的高档手机”的定位相去甚远。
一位同行曾向Perry询问，不少中国人喜欢镶满钻石手机来强调奢华感，Vertu会不会推出这样的产品？Perry甚至要生气了，“我们决不会那么做！”Perry说。一方面，Perry并不认为如此张扬即为奢华，另一方面，尽管Vertu亦在2011年推出过中国龙年限量版产品，但其仍希望这个品牌保持不肯轻易取悦任何人的傲慢。
未来，Perry希望通过互联网、新媒体等吸引并了解中国消费者。不过，他仍严肃地连用了十余个“全球”向《环球企业家》强调Vertu的定位。“我们是全球品牌，我们始终遵循全球策略，大品牌必须有强烈的全球意识，我们所有的作为都是基于全球考虑……”Perry对《环球企业家》说。这位奢侈品掌门人显然不愿为钱放下身价。