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超市商品价格差背后的秘密:低价仅是诱惑2013-03-04 09:20:27 来源: 东方早报(上海) 有2人参与
每家超市都有一支“议价员”队伍。“议价员”采集而来的信息将成为各自超市制定价格的主要依据。大型超市掌控了商品价格,超市上架商品的价格由“竞争态势”所决定。 超市商品的价格由谁来决定? 某超市的销售人员说,商品的价格是由超市和供应商协议定价后,统一发布到销售一线。 某大型供应商的超市代表表示,商品售价有一部分是超市进场费,就上海各个超市的行情看,进场费约为售价的18%~20%。 某大型超市公关部的负责人说,超市上架商品的价格由“竞争态势”决定,各家门店里相同产品不同价格,很大程度上是因为周边环境竞争的结果。 某超市相关负责人承认超市门店的定价基本上跟着“附近其他超市走”。 “各超市之间的差价是客观存在的。”业内人士指出,所有的超市都有平价商品,但在这一销售终端上,现状是价格有高必然有低,平衡“前台毛利”和“后台毛利”,从而实现超市的总体盈利。 |