联通高端机造星：比iPhone 4还高档 售价仍是谜

智慧棒

不想受制厂商 联通高端机造星
iPhone的普及使其顿失高端商务用户群，三星乘虚而入
“联通旗舰明星产品不可能只有一款iPhone。”几年前，当中国联通引进iPhone时，中国联通副总裁李刚曾如此斩钉截铁地说。如今，在苹果公司转身同时与中国电信合作之后，中国联通一场新的高端手机“造星”运动轰然而起，但主角已变换成三星，而打造比iPhone还高档的顶级商务手机风潮也由此而生。
比iPhone 4还高档的手机
“中国联通今年的新版大器手机目前还未上市，具体时间仍不清楚。”8月2日，对于业界关注的联通打造高端手机举措，中国联通内部人士如此透露。
这款号称“顶级”的联通3G智能手机实际上就是联通与三星合作的“大器II”。之所以“顶级”，首先是因为这款手机据称价格和档次远高于家喻户晓的iPhone系列手机，是目前国内定制的价格最贵的手机，仅次于诺基亚的Vertu。
今年1月，当中国联通首个引进iPhone 4之时，如果有人问“是否有比iPhone 4还高档的手机”，那得到的回答肯定是一阵喝斥声，因为会被认为不懂时尚和风情。然而，7个月之后，当问及同样一个问题时，得到的回答可能是一句反问，“在哪里有比iPhone 4还高档的手机？”
这其中缘于数字的变化。根据苹果公司公布的新一季度的财报，苹果公司今年第二季度营业收入为350亿美元，净利润为88亿美元，其中iPhone终端销量达到2600万部，增长28%，而在中国则达到同比增长100%以上，由此可见iPhone的市场受欢迎程度。
然而，iPhone的繁荣也并非没有一丝负面，在iPhone销量大幅增长的背后，也有不少人指其逐渐沦为人人皆有的“街机”，一些看重自己身份的纯高端人士与iPhone也就渐行渐远。正是在这种时候，联通开始推出新的顶级商务手机。
售价仍是谜
从字面上可看出，“顶级手机”肯定比“高级手机”档次更高。但是，“大器II”的售价迄今无人知道。显然，只有在其销售时才能揭开庐山真面目。
但是，关于这款手机的具体情况，中国联通则特意联合三星举行了发布会予以说明。中国联通市场营销部总经理周友盟也表示，“大器II”的市场定位面向中高端商务人士，在产品设计上配置很高，价格也定位高端，但其性价比在目前的双网双待机市场上是比较有竞争力的。
在千元机大量占领市场的3G普及时代，高端手机并不多见，尤其是针对高端商务用户的高端手机不多。但是，中国的手机市场很庞大，也很复杂。根据工信部发布的中国通信行业的运行状况报告显示，截至2012年4月底，中国手机用户突破10亿大关，达到了10.30052亿户，这么多的用户对手机的需求自然也是五花八门。综观高端手机市场，市面上的高端手机毕竟机型不多，适时推出高端商务手机有其市场需求，“大器II”正是这样一种高端商务手机。
根据中国联通对“大器II”的市场定位的描述，该款手机主要是面向高端商务用户群，目标用户的特性为年龄35至50 岁、偏重男性、职业为政府官员、公司高层管理人士和有一定文化的私营业主。这个用户群与时尚用户群有区别，商务特征明显，因此该款手机也刻意打造了强大的商务功能，方便用户办公。
而对于为何要推出这样一款顶级商务手机，据悉，这是中国联通定位中高端，推动3G业务的重要战略布局，而且，联通旗舰明星产品不可能只有一款iPhone，否则就会受制于一个厂商，新的轰轰烈烈的造星运动显然围绕于 “大器II”，合作伙伴也拓展到三星。
把手机当奢侈品卖
据悉，该款手机耗费了三星长达一年的研发，然而，售价比iPhone还高的手机能有其市场吗？中国联通负责终端的全资子公司联通华盛一位人士笑着回答：“之前中国联通已经有类似的成功案例。”
事实上，业内人一直对两年前联通的类似之举记忆犹新。当时，中国联通推出了同样名为“大器”的手机，这款第一代大器手机创造了8000元以上价格的高端手机旺销的奇迹，其高端手机的卖相和商务手机的定位业界罕见，甫一推出就受到高端商务人士的欢迎，生命周期长达两年。其成功有多方面原因： 一方面是它及时满足了潜在市场需求。这是联通进入3G时代之后第一款国际品牌的双网双待手机，开辟了3G双待手机的蓝海市场，解决了高端商务人士的复杂难题：既可使用WCDMA制式3G网络，又保留了2G时代号码。 另一方面是大器手机拥有经典的外观设计和商务功能。较好地满足了高端商务用户对高端手机产品的使用需求，成为高端用户的身份象征。
而两年后，大器II显然是为了承接联通第一代大器手机用户，而且与其它手机再次拉开档次和价格差距。
“我们之前仔细研究过中国消费品市场，我还专门研究过奢侈品，结果发现，名车名表等顶级奢侈品的主要市场都不在中国，唯有最顶级、最奢侈的手机会在中国卖得好。高端手机在美国可能就不会成功，亚洲人喜欢时尚，中国人买奢侈品多数是为了显示自己的财富和档次。”联通高端手机多年的操盘手、原联通华盛总经理于英涛曾如此说。这可能也反映了联通对顶级商务手机的操盘手法，即手机可以当做奢侈品来卖。