中兴通讯总裁：与主流运营商合作进入关键阶段

智慧棒

    3月29日消息，中兴通讯28日下午发布了2011年财报，2011年中兴通讯实现营业收入862.54亿元，同比增长23.39%。实现净利润20.6亿人民币，同比下降36.62%，基本每股收益为0.61元人民币。

国内市场占2011年收入45.8%

    中兴通讯总裁史立荣在2011年度全年业绩发布会上表示，从整体上看，2011年中兴通讯财务状况运行良好，收入同比增长23.4%，利润同比减少36.6%，净资产收益率为8.5%。
    对于毛利状况，史立荣表示，中兴通讯整体毛利率为28.02%，同比下降2.97%，主要受到终端毛利影响。运营商网络的毛利为35.9%，去年则为36.6%。
    按地域划分，中国占到中兴2011年收入的45.8%，亚洲除中国以外地区占据18.1%，非洲占据12.4%，欧洲、北美及大洋洲则占据23.7%。

公司架构调整支持政企网发展

    对于政企网市场发展，史立荣表示不同行业需求繁杂，中兴通讯去年对机构进行调整，成立了方案经营部，有专门针对政企网的解决方案部门，这是公司首次设立专门部门提供政企网解决方案，对公司未来全面拓展政企网市场打下比较好的基础。
“去年，在国内市场政企网实现翻番发展，今年希望能够继续保持发展势头。在海外一些大国政企网市场初步具备了一定基础，此前主要针对政府和行业开展工作，从去年开始，在大国里开展中小企业分销业务，未来希望政企网业务能够成为公司收入和利润支柱之一。”他表示。

提高终端毛利 补齐发展短板

    对于终端方面收入快速增长但毛利下滑的状况，史立荣表示中兴通讯去年在向智能机转型过程中碰到了一些挑战，过去功能机产业链把控较好，对智能机产业链还有一个熟悉的过程，这块对毛利有一定影响。
   “今年中兴会在技术创新下很大功夫，发挥自己在研发上的力量，比别人早走一步，走好一步，利用技术、时间差异化争取更多毛利。”史立荣表示。
    另外一方面，中兴智能机总量比较大，在成本控制上比其他厂家有优势。同时，在品牌、渠道还有一定差距，要补齐自身短板。
    此外，中兴会强化和运营商紧密合作关系，在定制化，b2b方面优势十分明显。

精细化管理 收入利润平衡发展

    对于去年收入增长行业领先，但利润下滑的状况，中兴通讯董事长侯为贵表示，利润下滑是由于全球市场大国大T布局增加了投入。
    他表示，从自身经营来讲，精细化管理需要加强，同时，对海外代表处要加强管理。从内部来看，整个产品研发效率进一步提升，大力开展端到端过程管理，在收入与利润方面实现发展平衡。

从单一产品经营向方案经营转型

    史立荣表示，公司的产品及解决方案已经具备全球竞争力，已经进入和全球主流运营商开展合作的关键时期，中兴将继续致力于产品的技术创新，从单一产品经营向方案经营转型，深化与主流运营商的战略合作，同时，也积极拓展政企网与服务市场。
    他强调，2012年中兴将努力实现主流运营商的规模性合作，进一步确立中兴通讯在全球主流运营商中的地位。同时，也将加大公司内部管理，加大向深度经营转变，优化流程制度，提升公司高效运作。