以股权换软件和服务－中小EDA公司与中小IC设计公司合作商业模式探讨

houjs

国内有较多初创型IC设计公司，他们刚刚成立后经费有限，要花钱去采购EDA软件和服务有一定经费限制，如何才能不花钱就能获得好的EDA软件和服务呢？

国内还有一些中小EDA公司，他们想让更多的国内初创IC设计公司使用自己的EDA工具，但是得不到IC设计公司的认可，该如何更容易获得认可呢？

股权换软件和服务是一个可能的商业模式，使得初创型IC设计公司和中小EDA公司获得双赢。

具体思路是：某初创型IC设计公司有意愿使用国内中小EDA公司的软件或者服务，假设该EDA软件或者服务的价格是20万元，假设该IC设计公司的市场估值是1亿元，把这个20万元折算成该IC设计公司的股份比例，为0.2%。根据这个比例，IC设计公司可以免费使用该EDA工具和服务，条件是EDA公司按照0.2%的比例入股该IC设计公司。

该方案的好处是：

1.  初创型IC设计公司不花钱就可以获得较好的EDA软件和服务。

2.  中小EDA公司的软件和服务可以获得更多客户使用，获得市场认可。

3.  考虑到初创型IC设计公司在刚成立时估值并不高，EDA公司获得的股权具有一定升值价值。

假设某EDA公司通过上述模式，与10个初创型IC设计公司达成合作。几年后，可能有1个初创型IC设计公司市值成长了10倍，有7个初创型IC设计公司市值没有成长，有2个初创型IC设计公司市值归零。则该EDA公司获得收益要比单纯销售软件获得收益更大。

实际操作时，EDA公司入股必须有相应现金支付的操作才符合市场监管规则。为了达到上述目的，EDA公司与初创型IC设计公司可以签署一个软件采购合同，IC设计公司先支付20万元的软件费用给EDA公司，然后EDA公司用这个20万元作为股本金入股IC设计公司，这样20万元又回到了该IC设计公司，相当于没有花钱就可以使用EDA软件和服务，同时操作上也符合市场监管要求。

以上仅仅是一些不太成熟的想法，欢迎广大初创型IC设计公司与中小EDA公司进一步探讨其可行性。

teddywww

EDA公司也要营收来维持运转的吧。。。

houjs

teddywww 发表于 2021-8-29 14:05
EDA公司也要营收来维持运转的吧。。。

      EDA公司可以根据自己的财务实际情况来决定是否选择采用该方式。有些 EDA公司的发展重点是更多地让IC设计公司使用自己的EDA工具，这时他们就原因采用这种方式。

jfxyl

想啥呢。小公司还在乎EDA正版不正版？