斐讯总裁顾国平：要有定力做品牌

智慧棒

7月2日下午消息（南山）2013亚洲移动通信博览会（MAE）6月26~28日在上海举行。本届展会吸引了中国移动、中国电信和中国联通三大运营商以及华为、中兴、上海贝尔、联想、索尼移动等国内外设备厂商和终端厂商参与，是今年移动产业链的一大盛会。
此前一直不显山露水的国内终端厂商斐讯（PHCOMM）在本次展会上盛装亮相。作为一家成立于2008年的终端厂商，斐讯5年的时间里迅速崛起，成长为终端领域的知名品牌，2012年实现营收高达30.5亿元，并完成在国内外重点市场的布局。该公司还计划2013年冲到60亿元的销售规模，2014年达到100亿元。
在技术密集、资本密集且市场竞争激烈的通信市场，作为一家新兴公司，斐讯是如何突破重围，快速成长的？在展会上，一向低调的斐讯总裁顾国平接受了C114的专访，阐述了斐讯的经营之道。
五年亮剑
斐讯2008年成立之时，选择了家庭宽带终端和企业宽带终端作为市场切入点，在这个竞争相对不那么激烈的市场，斐讯以“快速响应、高性价比”的核心竞争力，实现了业务上的第一次大突破，悄悄攒足了实力。2011年，斐讯正式宣布进军智能手机市场，并以差异化的竞争策略，成功打响了知名度，成为国内智能手机领域的新锐品牌。
在本届展会上，斐讯展出了包括家庭终端、企业终端和个人终端的三大产品线，并展示了独具特色的云计算业务。“智能手机业务目前占斐讯营收的比重还比较小，但毫无疑问是一块核心的业务，”斐讯总裁顾国平表示，“从长远来看，斐讯希望围绕家庭场景，从服务角度打造满足用户需求的产品体验，而智能手机是其中的关键一环。”
斐讯展台上，以内容为特色的“读者二代”手机X130V、和中国电信、新华社深度定制的智能手机i700v吸引了观众的眼球和驻足，这两款手机都将在今年下半年上市。在大众化和同质化严重的智能手机红海市场，斐讯以差异化竞争策略，成功发掘了一块蓝海市场，在成立五年之际，以全新的形象走入了大众的视野。
十年为基
“我们要用十年时间做好一件事情。”顾国平表示。
顾国平认为，斐讯成立以来的快速成长，更多是受益于行业景气。而且，相比国内华为、中兴等厂商此前的发展速度，斐讯的速度并不算快。斐讯将一直坚持走稳健发展的道路，而不会在意外界的声音。
“通讯设备行业这个市场足够大。不管访问因特网也好，打手机也好，最终都离不开背后的基础网络设备及设施。再加上这个行业的门槛比较高，我们只要能跨过这个门槛，真正能遇上的竞争对手还是相对是比较少的。”顾国平说。
在这十年时间里，斐讯审时度势，坚持走差异化发展策略，避免直接面对行业巨头的竞争。为此，顾国平定下了斐讯的初步发展基调——首先力攻政府信息化、教育行业等用户，等斐讯集聚足够的实力，再进入运营商市场，与那些大象正面竞争。在这个发展基调下，斐讯成功迈过了最艰难的一道坎，成为一家产品线齐全并初露峥嵘的终端网络设备厂商。
除开市场和产品定位差异化外，斐讯也制定了独特优势的产品思路。斐讯的云计算业务已经初具规模，和IBM也展开了战略合作。“云计算是一个比较虚的概念，斐讯做的是实实在在的产品，我们的云计算业务面向家庭场景需求，数据中心在上海马上投入使用的有2万平方米，还有近10万平方米在建。这些数据中心为最终的终端云业务应用提供了强大基础。”顾国平表示。
品牌长跑
在智能手机市场，目前国际上的知名品牌主要是苹果和三星，国内则主要有华为，联想等厂商在崛起。据相关市场研究显示，2012年苹果和三星吞噬了智能手机产业链利润的99%，凸显了品牌的超强溢价能力。国内厂商也认识到这一点，并加大了品牌建设力度，意图通过提升品牌价值，抢占更多的市场份额。
顾国平对此有一番自己的思考。“消费者对品牌的要求非常高，而国内目前并没有特别强势的品牌，在同一条起跑线上，斐讯还有机会。市场还很大，但我们不一定能做好，在消费电子领域，成就一个品牌非常难，需要10年到20年的时间。”
顾国平认为，苹果、华为、联想等公司在智能手机领域短短几年能够树立品牌，也是因为之前在相关领域积累了雄厚的基础。斐讯作为市场后进者，更加需要加大品质、技术、渠道和品牌的积累，才能在市场上走的更远。
对于一家正在迅速发展壮大的公司，如何在管理体系上跟上节奏，是很多公司在发展道路上面临的难题。顾国平早已认识到这一点，并多方吸取了市场领导者的成功经验，例如在2年多之前就花费重金，请华夏基石咨询公司出谋划策，请来了日立公司做研发流程改造，并请SAP改造供应链体系。这些长远布局，凸显了斐讯意图成为“长跑型选手”的决心。
在采访中，顾国平反复强调，做品牌需要“坚持，再坚持”。尤其是在当前实体经济困难的情形下，坚持下去尤为可贵。“做品牌要有定力，多给自己一点时间。”顾国平最后再次强调。

                               
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