华为去年销售额首超两千亿 终端和企业业务成转型支点

智慧棒

     华为日前公布了2011年财务报告，经营收入依然持续增长并且稳居全球第二大电信设备商位置。财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元（约合324亿美元），比上年增长11.7%。终端和企业业务是华为最大的增长亮点。在运营商网络销售收入增速放缓的情况下，华为正不断扩大在电信管理服务、企业业务、消费者终端业务等领域的投入，并希望以此来推动华为营收的持续增长。

华为营收进一步缩小与爱立信差距

     伴随华为2011年年报的出炉，电信设备供应商前二强格局清晰，爱立信营收第一，华为位居第二。财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，比上年增长11.7%，净利润116亿元，下跌53%。营收和利润一涨一跌是由于激烈的市场竞争和汇率变化等因素在影响。终端和企业业务则是华为最大的增长亮点。在企业业务上，华为营收较上年增长57.1%，全年销售收入达92亿元人民币。
     华为2011年在消费者业务销售总收入达446亿人民币，同比增长只有44.3%；智能手机发货量近2000万台，同比增长500%。也就是说，收入增长远远落后于出货量增长。
     虽然华为去年营收离市场龙头仅一步之遥，而且与爱立信的收入差距进一步缩小。然而，华为要超越爱立信似乎并不容易。对比竞争对手，爱立信保持较高增长。2011年爱立信系统收入增长12%，份额增速超过华为。爱立信在无线基础设施上的优势难以撼动，同时在电信专业服务市场，这家最早向之转型的公司仍是一枝独秀。而华为系统设备无法进入美国、澳大利亚等市场，遭遇增量市场空间瓶颈。2011年爱立信结束了与索尼的联姻，甩去了一块连年亏损的业务，预计对其2012年业绩会有更多正面的影响。
     华为似乎还没准备好做老大。无论社会制度，价值观，还是人才技术，华为还都不足以支撑中国企业成为世界第一。一直以来，华为都是在追随业界的发展。虽然目前华为在很多领域已经没有可追随的基准和领导者，但是太久的习惯跟、追，一夜之间让其成为领头羊会突然迷失方向。领跑要比跟跑需要付出太多，华为应当踏踏实实地学习爱立信的战略变革能力和技术领导能力，扎实做好自己的强项业务。

终端和企业业务开拓增长空间

     从华为去年的年报上看，尽管华为在传统电信设备市场进行了提价，但是营收、利润都在下滑，而与之相对的，爱立信在这一块市场一直保持着良好的发展态势。与其他电信设备厂商一样，华为也需要寻找新的增长空间。最好的切入点就是终端和企业业务。
     从2011年开始，华为就从以产品或技术为企业战略中心，转向以客户需求为中心。同时把业务重新划分为四块：运营商、企业、终端和其他。与爱立信终止终端业务、大力拓展电信专业服务不同，华为正在巩固原有运营商业务的基础上，试图通过终端和企业业务创造新的增长动力。
     在电信设备市场收入增长放缓的情况下，华为已经开始将触角伸向包括消费者终端业务在内的新业务。华为2011年年报数据显示，正在快速增长的终端业务已成为拉动该公司收入增长的主要驱动力。
     据了解，华为在2012年的手机出货量预计将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机，智能手机的占比约为60%。据华为预计，在未来五年内，华为在消费者终端领域的销售额将从目前的70亿美元增长到300亿美元，将成为成为该公司的重要收入来源。并且将通过高端智能手机来提升终端业务的利润率。
     在企业业务方面，华为今年的目标是超越去年57%的营收增长增幅。华为回购华赛的赛门铁克49%的股份，则表明其做企业业务的决心。其意图在于构建华为企业业务最为完整的产品线。
     尽管华为2011年销售收入中有较大比例来自于电信设备制造，但随着华为正在起步并不断壮大的新业务（企业业务、终端业务）将使其收入结构得以优化。

提升品牌，承载未来

     在全球电信设备行业整体低迷的大环境下，华为的收入增速也正在放缓。去年华为选择加速向外扩张的战略。在业务架构调整、投身全业务运营之后，华为加大了部分新业务的运营投入，使其2011年净利润较去年有较大幅度的下降。然而由于低利润率业务的加速扩张，使得华为去年的报表不尽人意。2011年，华为的净利润下降了50%以上，净利润率更是创下了5.7%的新低。
     未来网络设备销售和服务的竞争将更加激烈。华为的各项业务也面临对手的竞争压力。企业业务方成，华为面临着品牌认知度的问题。华为表示，正式进入企业业务市场一年以来，遇到的最大困难就是“没有人知道我们”。
     目前华为正针对主要市场国家的目标企业进行华为企业业务品牌认知度的调研，希望能够在尽可能短的时间内在企业业务市场快速提升华为品牌的认知度。
     另外，消费者业务（终端）同样面临品牌问题，华为希望通过进军高端智能手机市场来解决这一问题。从年底开始，华为每隔一段时间就推出一款高端的机型，比如：号称全球最薄智能手机AscendP1S以及性能达到世界最高水平四核智能手机AscendDquad。华为今年定下了6000万台智能终端出货量的目标，所以华为必须在品牌、渠道、营销策略上更加强势。高端手机将是打造品牌最好的手段。
     虽然华为已将其发展重点放到了企业业务和消费者业务上，但是华为仍然希望在增长乏力的电信运营商市场寻找新的增长点，在华为的运营商业务集团中，电信专业管理服务的收入占比正在持续提升。
     华为以终端和企业网业务、以及电信专业管理服务的承载起来的发展，能否复制系统业务发展的光辉历史还有待后市观察。