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现在的家用入户门指纹锁可谓竞争激烈，有许多厂商已经开始大力开拓三四五线城市市场，甚至连县城农村都列入重点开发对象。这说明一二线城市的指纹锁竞争已经趋于白热化，为了寻找新的业绩增长点，大家已经瞄准了下沉市场。毕竟在淘宝、京东等电商平台一统武林的时候，拼多多还能异军突起，给了大家太多的想象空间。
指纹锁搜索指数：被忽略的大多数
但是我们不能忽略的一点是，要做下沉市场，就需要在产品品质和价格上做出许多让步，看看拼多多的发展，我们就应该明白这还是把双刃剑。况且指纹锁又是很依赖于安装和售后的产品，出了问题的话，客户基本是零容忍，毕竟进不了自己家门，这事儿搁在谁头上都受不了。所以降低品质和价格——其实也是在降低服务，这并不是长久之计。那么有什么好的方法吗？笔者最近读了一篇文章，得到了许多启发：那就是指纹锁厂家不妨做做细分市场，因为这个可能是未来的重头戏。
比较传统的U型锁
我们知道生活中的锁具大致分为门锁、柜锁、U型锁、挂锁这几种。而我们说的指纹锁大多时候是指家用入户门指纹锁。先前笔者说过可以做做室内门指纹锁，因为这个对指纹锁厂家来说难度不大，又可以配到卖，还是不错的。事实上柜锁、U型锁、挂锁在添加了电子模块后，也具有很大的优势，这些细分市场的竞争还不是很激烈，或许也是个不错的突破点。
不仅可以用来管理枪支，管理澡堂衣物也可以
当然，对于专注于家用指纹锁的厂商来说，是不是一定要做其他类型的指纹锁呢？这个也不一定。如果专业能力足够强的话，那么走定制化、细分化道路也是不错的，比如针对特殊的目标市场做指纹锁。笔者读到的例子就很具有启发意义：一个是为银行ATM机提供指纹锁解决方案，一个是为军警枪支管理提供指纹锁解决方案。因为面对的是特殊客户，所以要求就比较高，但好处就是这个行业竞争并不激烈，而且利润也高。
皇迪指纹锁A4，方便才是硬道理
许多行业内人士在讨论指纹锁的时候，都说将来会诞生巨头，但说到底也只是针对家用指纹锁。对于做细分市场的指纹锁厂家来说，做细分市场不但可以避开家用入户门指纹锁的激烈竞争，还可以在保证利润的前提下发展壮大，可谓条条道路通罗马。当然，笔者这里并不是让指纹锁厂家都去做细分市场，毕竟各个企业的状况是各有不同的，皇迪指纹锁提醒大家，这个细分市场的潜力还是值得重视的。
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发表于 2019-6-12 17:31:34
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