索尼移动业务发力中国市场 注重软硬件结合

智慧棒

索尼日前在上海的发布会贯穿索尼复兴计划的根本基调，索尼不再希望扮演单纯的消费电子产品制造商，它更像一个庞大的电子娱乐王国，“新索尼产品是娱乐、电子与情感的融合”。

索尼移动通信大中华区副总裁兼市场部负责人郑书仁表示，索尼的目标是智能手机出货量打进全球前三。而对于中国市场来说，要实现这样的目标，索尼目前重点考虑的显然是如何更有效地本地化，以及利用软硬件充分结合挑战强有力的竞争对手。

在过去的一年里，处于巨亏之中的索尼一直在积极寻找复兴良方。现任索尼CEO平井一夫提出了五大战略：加强核心业务（数码影像、游戏、移动业务）、扭转电视业务、开拓新兴市场业务、开创新业务并加速创新、调整业务构成并优化资源配置。

在“一个索尼”（OneSony）战略之下，索尼开始逐渐展示出止损的迹象。索尼日前公布的2012财年全年财报显示，实现了5年来首次全年净盈利。2012财年净利润为430亿日元（约4.58亿美元），高于此前预计的400亿日元。

在“一个索尼”（OneSony）战略下，移动、数码影像和游戏三大“支柱”中，平井一夫显然对移动寄予厚望，“只有全面复兴移动业务，索尼才能扭转目前的困境”。据索尼财年2012财报显示，索尼2012年销售额同比增长了4.7%，主要原因是索尼全资收购爱立信并改名为索尼移动之后，合并计入了索尼移动的业绩。

2012年年初，索尼完成收购爱立信持有的索尼爱立信50%的股份，索尼爱立信正式更名为“索尼移动通信”。此举也意味着索尼重新展开在手机市场的大举进攻，决心与苹果、三星一决高下。索尼2013年第一季度Xperia系列智能手机出货量达到810万部，虽然稍低于之前910万部的预期，但是仍然给索尼注入了强心剂。

而在实现全球前三的目标前，郑书仁认为，更现实地是奠定在中国市场的强势地位与有效本地化。早在2000年，索尼已经关注到巴西、俄罗斯、中国、印度一系列的新兴市场，但并没有足够的投资支持这些战略，导致了三星后来居上，在这些市场的崛起。现在郑书仁表示：“中国本土化方面所做的事情，肯定比以前所看到的日本公司都要多。”

即使如此，索尼在中国要面临的形势并不轻松。

除苹果与三星之外，国产智能手机也在发力包抄中。日前华为携手中移动发布Ascend P6，号称首款全网统一营销的国产品牌手机。华为公司副董事长徐直军明确表示，将继续加大在研发、市场、渠道、服务等业务模块的投入。另外一面，寂静多时的盛大果壳近期也重回硬件市场，发布了全球首款微单级拍照手机GEAK Eye、旗舰手机GEAK Mars、智能设备GEAK魔戒以及智能手表GEAKWatch。除此之外，已经获得口碑的小米MIUI、魅族Flyme等等显然都是不容忽视的对手。

而索尼现阶段在中国市场的策略，在郑书仁看来，更强调用户体验，主推中高端用户，“从高往低打是比较容易的，从低往高打可以说是不可能。”

对于索尼而言，要在智能手机市场上争取更多份额，关键的问题还在于如何与苹果、三星的差异化竞争。

谈到差异化竞争，郑书仁透露，索尼移动的计划分三步走，首先是在“一个索尼”的背景下，将索尼最好的产品与资源整合到产品中；其次将各个产品之间互联，将用户体验做到一致；最终是与索尼的内容供应商、服务供应商合作，将内容与服务整合到产品上。“关键在于硬件到软件的无缝连接，更加强调消费者的体验”。