闯入中国市场前三 华为服务器的自我“蜕变”

智慧棒

仅仅用去两年的时间，华为服务器产品便实现了“超常规”发展。
曾经何时，“华为不是做电信设备的吗，还有服务器产品?”类似充满质疑的声音围绕在华为身边。但是，根据Gartner最近出炉的2013年第一季度服务器市场报告，华为服务器出货量位居国产服务器第一，并且超过HP，首次进入中国市场前三。
“两年多的时间以来，我们付出了很多心血，也经历了多重挫折，不过最终我们坚持下来并成功了。”华为IT产品线服务器领域总经理邱隆由衷地说道：“去年4月30号我接手华为服务器产品线，在IT领域我属于一名新兵，取得今天的成绩，是我们整个服务器团队共同努力的结果。”
他在5月30日还发了一条新浪微博来表达他的心情：“拿到Gartner正式报告，华为服务器出货量超过HP，进入中国市场前三，感谢支持华为服务器的客户、渠道、合作伙伴、供应商，感谢支持华为服务器的朋友，更感谢服务器兄弟姐妹们的付出。2013开了个好头，我们会更加努力，这将是华为服务器新的起点。”
第一季度，华为服务器出货量5.2万台，仅次于IBM的6万台和戴尔的5.8万台。未来，华为服务器把长远目标锁定为跻身全球服务器厂商前三强。邱隆说，我们现阶段的目标是连续保持中国市场前三的位置。但凭借过硬的技术实力、正确的市场策略和贴心的客户服务，我相信远期目标会尽早实现。
走自主创新之路
华为对服务器产品的技术定位是面向云计算和大数据时代的服务器。邱隆表示，2010年，华为提出“云-管-端”架构。管代表网络，端代表终端，而服务器则是华为云计算战略的核心。
面对云计算和大数据的需求，华为对服务器进行了计算、存储和虚拟化等方面的多项优化。并且推出了融合基础架构E9000刀片服务器，支持低成本大内存的高密高性能刀片服务器,单框可达12TB内存，支持未来3代CPU和10年网络演进，节省30%投资，轻松应对虚拟化、云计算和大数据所带来的变革。
邱隆介绍，基于华为E9000刀片服务器推出的FusionCube融合基础设施一体机获Frost &Sullivan授予的2013年度“云基础设施产品创新奖”。“我们在刀片服务器领域已经超越甲骨文、BULL、SGI等国际知名厂商，也是唯一进入Gartner魔力四象限的中国厂商。”邱隆说。
而让邱隆更加骄傲的是华为的服务器真正的做到了端到端国产。“近年来政府等有关部门越来越重视IT基础设施安全和信息安全，采用完全自主化的产品的需求越来越旺盛。”他说。
目前，华为将服务器的生产线全部建在国内。与此同时，华为已经具备了自主研发服务器芯片的技术实力。“服务器的核心竞争力在于它的研发、在于它的设计、在于它的部件控制，甚至最下层的器件和核心的控制。而我们在RAID控制器、ARM、NC互联、BMC、SSD控制器等关键芯片上都具备了自主研发实力，这是其他国内厂商无法比拟的。”邱隆表示。
在华为内部有一个名为“2012”的实验室，专门进行前沿技术的研发，保证华为的各项产品保持技术领先。
明晰市场策略
正是凭借一次又一次大胆的技术设想和尝试，华为在两年的时间内实现了中国市场前三，而之前华为的无线产品从起步到市场前三，用了大概十年的时间。
2002年，华为正式投入服务器研发，并于2003年发布了第一代电信级的刀片T8000。“那时，我们只是为运营商提供配套产品，并没有进入IT领域。”邱隆表示。
从CT到IT领域，在运营商积累的经验成为华为拼抢市场的资本。“我们在运营商行业术语领导者，是三大运营商服务器产品的主流供应商。”邱隆说，“而由于互联网和电信网络的相似性，我们在互联网市场也成为领导者，成为腾讯、阿里和百度的主流供应商。”
基于此，华为进一步明晰了市场策略。“我们将进一步保持在运营商和互联网两大行业的领先优势。同时重点突破其他行业市场。”邱隆表示，这些行业市场包括电力、政府、交通、能源、金融，华为将这些市场定位为挑战者。
而对于海外市场，华为也信心满满。“未来2-3年，华为在海外市场增长速度进一步加快，预计将超越国内发货量。”邱隆说。
不同于CT领域，IT领域更是一个强调渠道的市场。据了解，这两年华为特别重视渠道的建设，2012年新增渠道伙伴1300家，累计3500家，中国和海外各占55%和45%。值得一提的是，2012年有55%的销售收入是通过渠道伙伴实现的。