恒扬科技构思未来版图：网络监控 三分天下 必有恒扬

智慧棒

当需求本质从适量向超量转变，减压是必不可少的举措。移动互联网激起的数据海洋，显然已步入这一轨道，在数据筛选与合理分配的过程中，也在孕育着一些新的市场。分流器便是其中最典型的代表。
伴随着移动互联网的快速发展，大数据已经成为电信领域炙手可热的话题。而这一话题在经历了最初的快感之后转变为焦虑。进入T比特时代的网络带宽对运营商现有基础设施的承载能力提出了巨大挑战，在流量经营与智能管道的战略推进过程中，对数据的有效分流成为了关键一环。
在探索数据分流的道路上，分流器作为一种新的产品形态得以出现。相对整个电信设备制造业而言，分流器所占比重较小，但在恒扬科技CEO陈龙森看来，这个缝隙市场同样也具备成就大企业的巨大潜力。他告诉记者，目前，分流器市场规模大概在30-50亿美元，整个网络监控有着更大的空间，在恒扬科技的版图里，公司不仅要做分流器市场的领导者，同时也要成为网络监控领域全球领先的国际化高科技公司。
偶然中的商机
与许多企业一样，在企业成长与产品战略布局的过程中，恒扬也经历了许多的挫折。从2003年成立，到2007年进入网络监控领域，期间，恒扬科技也发展过交换机、高性能防火墙等网络产品，而真正将恒扬科技推向发展高潮的，是分流器这一核心产品战略。
目前，恒扬科技的产品已在电信、互联网、政府、企业等多个行业有着成熟应用。在谈及恒扬科技当初为何选择将分流器作为战略市场发展时，陈龙森并未给出从市场调研，行业趋势等角度的答案，却仅用了简单的四个字：纯属偶然。
的确，商机往往都出于偶然，重要的是如何去把握。
“公司成立初期并未将分流器作为一个战略市场，2006年一次偶然的机会激起了公司对未来产品路线的思考与战略转型。” 陈龙森告诉记者，公司最早的产品定位是做高性能的网络防火墙，但在与客户的交流过程中，一个与防火墙产品的技术、性能以及实施原理类似的产品形态被提出。
“性能很强大，工作在三四层，类似于路由器与防火墙，专门用于网络监控为目的的设备。”这是分流器最初的由来也是恒扬对分流器的定义。在数据流量高速增长的今天，分流器已经成为网络监控领域重要的组成部分，承担着将汇聚到服务器的庞大数据，进行筛选、格式转换与合理分配的重任。
成功走出第一步的恒扬科技，目标并不仅仅是分流器市场，而是整个网络监控领域。在陈龙森看来，分流器是用于网络监控这个目的，但并非全部，网络监控还有数据分析功能、存储功能等。恒扬目前的产品主要是分流器，未来将向网络监控领域全面拓展。
缝隙市场生存法则
在全球电信业高速发展的过程中，往往有一些很小的产品与服务领域被市场中的统治者所忽略，这一市场被业界定义为缝隙市场。然而，这也成为了一些拥有技术研发实力的企业实现梦想的摇篮。
实际上，在企业发展过程中，尤其是以技术推动创新发展的企业，产品技术优势只是成功的一个方面，更重要的是如何将产品与需求紧密结合。在恒扬科技的发展理念里，以客户为中心，创造长期价值进而成就客户，是公司发展的根本所在。“成就客户就是成就我们自己。”
陈龙森表示，“如果完全不顾需求，闭门造车企业难以发展。”他告诉记者，我们提倡以客户为中心，并将这一理念贯彻到公司管理、研发与服务的各个方面，公司的每一个员工都去想客户是什么需求，而不是公司的老板想做什么，即客户的需求是什么，而不是老板。
正以此，在发展过程中，恒扬科技树立了卓越的产品形象。而这一成就与公司高素质的研发团队密不可分。在恒扬科技的团队里，超过六成的员工是技术人员，他们的工作重心是将客户需求，在产品研发中得以更好的实现。
无论在传统电信设备制造，还是分流器等细分市场，基于市场与客户需求的技术领先性都将被视为重点。而在技术型企业里，对优秀技术研发团队的管理与激励，保持其积极的进取心也存在不小的挑战。
“每一个研发人员都有一个梦想，自己的付出能够被客户接受，得到价值体现。而我们要做的是如何将员工的愿景与客户需求对接好。“陈龙森表示，在产品管理部，每个产品经理都会定期与客户进行沟通，听取现场反馈，以便于超前产品的设计与研发。
不仅如此，在恒扬科技内部，奋斗者精神被提出，并将其纳入到公司人才选拔、职位晋升等激励体系中。在陈龙森看来，公司没有先天的优势，只有靠自己的努力去创造，只有努力奋斗才会有结果。” 提倡这种精神，是为了个人的成功，也是公司的更好地成长。“
差异化产品战略
数据流量的直线式增长已经成为一种必然趋势。根据思科发布的最新研究报告显示，从2012年到2017年，IP数据流量年复合增长率为23%，到2017年将达到1.4 ZB。在网络流量增长背后，数据分流的重要性再次凸显。
然而，在分流的过程中，不同用户所处的网络环境与分流目的有着明显的差异。陈龙森表示，不同的用户，流量与带宽有着明显的差异，企业流量不会太大，而运营商城域网与政府骨干网却达到了几百G的规模。与此同时，目的也有着本质的差别，运营商比较关注流量分类，而政府感兴趣的却是流量的内容。
那么，如何去满足这种差异化的用户需求。实际上，在产品研发过程中，定制化已经成为了恒扬科技的最大特色。当然，这种定制化的策略也存在一定的弊端，尤其是研发与管理成本将给公司带来巨大的压力。
对此，陈龙森表示，”公司的第一款产品就来自客户需求的定制化，而定制化的策略也将一直延续下去。同时，我们也在思考是用通用产品还是定制产品，既要照顾成本，也要考虑客户需求的特殊性，关键是如何找到一个平衡点，而在现阶段，我们选择在两者之间。"
据了解，目前，恒扬科技的产品线已涵盖10G/40G网络分流、10G/40G网络协议转换、多核网络业务处理、网络TAP侦听器及大容量网络应用加速等多个领域，并实现了对产品从高到低的分类，以满足不同用户需求。
如今，随着数据流量与带宽需求的增长，对现网改造与升级迫在眉睫。在国家宽带战略的顶层设计框架下，城域网和骨干网开始全面启动升级，从10G、到40G,而 100G在经历了前期的试验网测试之后，商用趋势已然明显。陈龙森认为，今年，运营商将启动100G商用，而在网络升级过程中，网络监控必须跟得上技术发展的需要。
基于这一变化，恒扬科技也将在近期推出最新产品FS9000。据介绍，FS9000延续了恒扬科技在分流器市场的长期积累，主要面向运营商与政府，其特点是100G的高密度端口分流器。“在通信领域，同一块刀片，能够处理多少个端口是一个硬指标。在端口密度方面，恒扬是业界最好的，并实现了对功耗的有效降低。”
未来之战 三分天下
在恒扬科技的创办者中，有三位放弃当时优厚待遇的华为员工。或许跟华为有着这样的渊源，恒扬科技将华为之成就视为公司的发展目标，并提出了未来十年的发展愿景：“网络监控，三份天下，必有恒扬”。
在网络监控领域，恒扬与业内领先的最大的公司相比，大概有十倍的差距。这是一个不小的挑战，同样也是恒扬的动力所在。
陈龙森表示，1993年的时候，任正非提出，未来电信制造业，华为要三分天下，当时华为的销售刚刚过亿，2012年华为收益超过2000亿，华为用20年的时间，增长超过了2000倍，我们用十年的实现增长十倍，我们有信心。
目前，恒扬科技已经成功迈出国门，实现了业务渗透，并取得了一定的成绩。这也使得恒扬科技离愿景实现更近了一步。“我对公司未来发展充满信心，公司的主要管理层要‘信’” 陈龙森说，这个“信”不是一个逻辑推理成立的，而是从心底里是一个愿望。只要有这个愿望，成功迟早会实现。