华为：10%的增长从哪里来？

智慧棒

未来5年，销售收入复合增长率将保持10%左右。

——这是在2013华为第10届全球分析师大会上，华为特别强调的未来发展目标。
然而，现实却令华为的持续增长充满了挑战。
一方面，全球通信设备市场的发展已经趋于稳定，单纯出售通信设备的利润并不高。在通信设备领域“发家”的华为，还能做些什么？
另一方面，华为2012年已经实现了与爱立信等巨头的并驾齐驱：2012年全球销售收入达到2202亿元人民币，同比增长8%。但是，正如华为总裁任正非在华为2012年年报致辞中所说的那样，“历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的”。
事实也的确如此，华为要想像任正非说的那样“不甘倒下”，除了继续增长，继续奔跑，别无他途。那么，未来10%的增长，这个不算低的增长率究竟要从哪里来？
在企业市场开疆拓土
2011年，伴随着华为战略转型而生的三大业务BG，企业业务BG无疑是媒体眼中乃至整个产业关注的焦点。而华为未来的增长，将很大一部分来自于企业市场。
2012年，华为企业业务度过了整合年。华为企业业务BG CEO徐文伟向《人民邮电》报记者坦言，企业业务的布局去年才算是真正完成。事实上，华为企业业务BG在2012年收购了华赛之后，重新整合了IT产品线，而企业网络（路由器、传输、宽带等）、IT（存储、数据中心、服务器等）、统一通信与协作（智真系统等）三条产品线也在去年最终形成。
从诞生到整合壮大再到盈利，华为企业业务似乎已走过了最艰苦的“创业期”。2012年，华为企业业务全球收入为18.5亿美元，在海外市场和国内市场上的表现旗鼓相当；企业业务收入同比增长了25.8%，在增幅上远高于运营商网络业务的6.7%和消费者业务的8.4%。
但是，25.8%的增长正如徐文伟所说，依然没有达到预设的增长目标，因此，苛刻的管理层自愿选择了2012年度“零”奖金。“随着内部效率的提升，产品竞争力的提升，业务的增长和市场的增长，企业业务BG的经营状况将会逐步好转，我们已经开始盈利了。”徐文伟的这番话中蕴含了些苦尽甘来的味道。
坚持被集成战略和聚焦战略，这是华为企业业务极为明确的发展策略，也反映出华为开放合作的心态。值得注意的是，华为企业业务的聚焦战略，既是聚焦于提供ICT基础设施，也是聚焦于价值区域和价值行业。与此相应，正如华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂所说，“在产品领域，我们尽管拥有相对友商更宽的产品线，但我们也在聚焦，将有限资源投入给主力产品，提升竞争力”；在价值区域中，徐文伟则表示，“我们的目标客户群主要聚焦在两个区域以及26个国家”。这两个区域，一个是中国，另一个则是欧洲。
作为华为的战略发展方向，企业业务无疑将成为未来5年增长的重要来源。到2017年，企业业务在华为总体业务中的占比将从现在的5%增长到15%，全球的企业业务收入将达到100亿美元左右。与此相应，运营商网络业务的占比将从现在的73%降低至60%，而消费者业务将从22%增长到25%。企业业务被给予的厚望，由此清晰可见。
“老”业务的“新”引擎
从电信设备市场走来的华为，无疑对于运营商网络业务有着一份特殊的感情。从2002年到2012年这10年间，华为的电信业务收入从最初的20亿美元增长到今天的257亿美元，年复合增长率高达28.9%。那么，未来呢？
350亿美元，这是华为运营商网络业务设定的2017年目标。为了实现这一目标，尤其是在华为过去所扮演的“跟随者”角色已然发生变化的今天，在传统电信市场正在经历数字洪水以及OTT业务冲击的今天，实施“管道”战略的华为，在战术上作出相应的调整就显得无比重要了。
“华为过去是跟随战略，现在则要成为伙伴式的、平民型的领导者”，华为运营商网络BG CTO李三琦一语道出了运营商网络业务的战略要点。深入来看，华为运营商网络业务的战略调整则体现为，面向未来成为“客户的首选合作伙伴”，“不仅是产品供应商，而是商业合作伙伴”，通过纵向整合和持续投资，实现网络设备持续领先，并抓住专业服务、运营商数据中心整合及面向客户提供云服务的机会，实现增长。与此相应，华为已经发布了面向未来的网络架构策略SoftCOM,并将持续推进网络演进Single策略。
不容忽视的是，在实现“商业合作伙伴”这一目标的过程中，全球服务是极为重要的一环，同时也是运营商网络业务BG实现增长目标的“新”引擎。事实上，华为全球服务的快速增长势头，已经初现端倪。2012年，华为全球服务同比增长了26.8%；在过去的7年，华为管理服务销售收入年复合增长率超过了70%，这使得华为已经成为全球增长最快的管理服务提供商。
“在运营商网络业务，华为未来主要的增长市场是发达国家地区”，华为公司副董事长徐直军如是说。与此相应，欧洲市场则成为保证华为运营商网络业务在未来持续稳定增长的关键。而2012年华为全球服务增长最快的领域，恰好就是欧洲。
让全球化来得更猛烈些
过去，业界常常用“墙内开花墙外香”来形容华为在海外拓展中的成绩；现在，在全球化的业务面前，在“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的战略目标面前，正如华为轮值CEO郭平所说，“让我们的全球化能力赶得上我们业务全球化的速度，并有能力监管不同市场的运营”，是华为面临的一个突出挑战。
在全球化的道路上，华为其实已经跑得足够快了。
过去数年，华为一直在推进全球业务的本地化经营。截至目前，外籍员工已经占到华为员工总人数的20%；而在华为核心竞争力的来源——研发领域，华为整合全球研发优势，已经在全球成立了16个研发中心、28个联合创新中心。值得注意的是，以智能终端为主打的消费者业务，未来5年的目标也是全球化，即成为智能终端的全球领导品牌。
2012年，华为在全球化道路上的表现尤为可圈可点。在这一年，华为加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。未来5年，华为将在欧洲增加数千个职位，使员工总数达到13000人，让欧洲成为华为继中国之后的“第二个本土市场”。
“我们要在全球各地做负责任的企业公民，积极响应包括客户和政府在内的各利益方的关注和需求。我们将进一步开放和透明，积极开展沟通，我们也将更积极地融入当地社会，创造当地就业与税收，促进当地竞争力提升、经济发展和社区繁荣。”郭平的这番话，清楚表明了华为全球化的价值和策略所在。
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“10年前，华为是一家有员工2万人、营业收入27亿美元的中型企业，那时我们很年轻；今天，我们的营业收入是10年前的大约10倍，员工达到15万人，但我们仍然很年轻。”——华为战略宣传部部长朱勇刚在2013华为全球分析师大会的开幕词中如是说。“仍然很年轻”的华为，值得我们期待更多。