新闻分析－宏达电丧失主场优势

zhanqing1215

只要是同时使用过宏达电One X、三星Galaxy S3这两款旗舰机的人，通常有一个疑问，就功能来说，两款产品不相上下，One X手感与外观比S3获得好评，但在台湾，宏达电销售量表现却不及三星，甚至连主场优势都不复见，究竟是为什么？

    　国内通路界人士分析，宏达电在产品面、通路管理细腻度均不如三星，是主场优势消失的关键。

    　业界人士表示，宏达电产品没有延续性，以Desire欲望机为例，从两年半前代表的旗舰高阶产品、到现在变成是新一代低价入门机的代表作，产品的命名很乱，不论是通路商、还是消费者，都很难从产品名称找到脉络可循，而且宏达电去年的机海策略操作失当，「每一支都长很像」，通路商操作困难度大增，让市场颇有微词。

    　三星到目前为止每年只推出一款Galaxy S系列的旗舰机种，命名与产品策略均有迹可循，去年开始下半年推出以超大屏幕为主打的Galaxy Note系列，命名以及产品策略同样定位清楚，不会造成消费者困扰。

    　业界人士也指出，宏达电常对市场过度乐观、订货量过多，导致市场价格滑落太快、甚至崩盘。以One X为例，4月初才以20,900元的高价格开卖，5月底就出现部分通路以17,000元的超低价抛售One X，两个月内落价近4000元，这在热卖机种是很少见，而从香港进来的超低价水货机也在台湾通路乱窜，更让想要维持利润率的通路商头疼。

    　另外据了解，宏达电常让电信业者「打在一起」，操作不够细腻，不只一次发生远传强打宏达电机种，引发台湾大不满，决定以主推三星机种来回击，中华电袖手旁观的窘境，对于宏达电在台销售量都带来不良影响。