华为去年营收紧逼爱立信

智慧棒

华为董事会成员兼企业业务部门总裁徐文伟透露，华为2011年营收增长11%。华为2010年营收为280.5亿美元，照此计算，该公司2011年营收应在311.5亿美元左右。目前全球电信设备制造排名首位的爱立信2011年营收为345亿美元。华为与爱立信的差距进一步缩小在10个百分点之内。

华为全业务运营战略显成效

    尽管华为公司的年报要4月份才出炉，但华为内部透露的初步统计数据显示，2011年华为与全球排名首位的爱立信的营收差距进一步缩小。华为表示，由于移动设备出货量及企业业务增长，华为已经实现了预期的利润目标。据悉，华为2011年销售额中约2/3部分的收入来自于电信设备制造，这一比例大大超过了去年爱立信在这一领域的收入占比。
    华为董事会成员、企业业务部总裁徐文伟透露，华为企业部门2011年营收为38亿美元，侧重商业计算服务的销售，约40%的销售在中国市场，同时注重在欧洲及中东的影响力扩展。
    Gartner的报告显示，华为是2011年第四季度成长最快的手机厂商，并且跻身全球第四Android手机制造商。华为的智能终端和全业务拓展战略，将目光瞄准了企业网市场，取得良好成效。
    另一方面，华为终端弃儿终成太子，而爱立信则完全不同。2011年，爱立信终止了在移动终端领域的发展，宣布将专注于移动宽带和服务业务。在移动基础设施方面，爱立信市场份额2011年从32%增到38%，是第二名的两倍，优势明显。从爱立信的发展策略上看，显然自己早已发现并不擅长做终端业务，遂选择放弃。爱立信将索爱50%的股份出售给了索尼就是放弃终端制造的明证。
    2011年，全球通信设备商竞争态势发生了重大变化。老牌通信厂商摩托罗拉正式拆分，爱立信终止了在移动终端领域的发展，宣布将专注于移动宽带和服务业务。诺基亚西门子大幅裁员收缩战线，阿朗面临整合困局宣布裁员，中兴则采取一体化运营。

终端及企业业务成新引擎

    2011年，华为全面拓展智能手机、平板电脑等终端市场，并深耘企业业务，围绕客户需求进行终端、企业业务创新。
    在全球电信业增速放缓的大背景下，传统电信设备商纷纷探寻转型出路。终端战略延续中国设备商辉煌。终端成为了华为、中兴通讯等中国设备商战略转型的支点。为进一步推动终端业务发展，华为表示未来还将搭建电子渠道。截至去年底，华为终端全球销售收入达到67亿美元，同比增长约50%。终端发货量突破1.5亿台，同比增长30%。其中智能手机同比实现快速增长，发货量超过2000万台。在企业业务领域实现销售订货38亿美元，其中中国市场占40%，终端、企业业务带来的收入已近华为总收入的三分之一。从现有数据看，华为的战略转型初见成效。
    从爱立信方面来看，爱立信终止了移动终端领域的发展，致力于向服务转型。2011年四季度，爱立信全球电信专业服务业务取得32%的高增长，成为爱立信2011年财报中最大的亮点。但是由于受到全球经济不景气等因素的影响，爱立信的各项营收增幅有所放缓，华为才能进一步缩小与其差距。虽然爱立信不至于像诺基亚西门子一样大规模裁员，但是总体来说还是遇到了一些发展阻力。这给华为的赶超带来了更多的机会。

优化收入结构着眼未来趋势

    华为和爱立信市场在电信市场正面交锋，但2011年的营收结构却显示这两家设备商朝着相反方向发展转型，虽然华为去年的营收进一步缩小了与爱立信的差距，但这“看上去很美”的局势，并非无懈可击，华为、中兴通讯等国内设备商仍需提高警惕。
    爱立信选择放弃终端，是华为大力突破的契机。虽然营收额差距在缩小，但是从营收结构上看，整体的差距还很大，华为三分之二的收入来自设备制造，未来这一领域利润将越来越低且竞争激烈，前景堪忧；相反，爱立信超六成的收入来自于IT服务业务，这一领域利润高，前景好。
    对于转型，爱立信、思科等国外设备商巨头更多的转向了IT服务，IT服务的利润要比终端设备制造高得多，在产业链的话语权也更强势。从这一点来说，以华为、中兴通讯为代表的中国设备商未来需要优化业务结构。华为终端设备营销增长迅速，但网络设备市场占有率远低于爱立信。截至2011年第三季度，爱立信仍是网络设备市场的老大，仅其移动基站的销售额就是诺基亚西门子及华为的两倍。尽管转型方向大相径庭，但最终都殊途同归，那就是追求更高的利润获取更大的市场。相比之下，中国设备商还需要提升软实力。在业务方面未来需要更多的关注企业业务，云计算，智能管道解决方案等。
    目前看来，华为尽管在消费终端领域取得了相当不错的成绩，但一贯以来的电信思维如果不能及时调整，未来的发展依然困难重重。就手机领域而言，华为手机销售长期以来完全依赖运营商渠道，造成了华为自有渠道以及社会渠道的覆盖严重不足。在华为2011年的手机销量中，依旧有65%是依托运营商渠道销售进行定制或者捆绑，通过零售渠道完成分销的，只有35%。即便在大本营的中国市场，消费者对华为品牌手机仍感陌生。
    对华为而言，需要对未来市场发展趋势有着敏锐的判断，优化收入结构，注重软件和服务的发展，在消费者心中建立自身良好的品牌形象。