在线咨询
eetop公众号 创芯大讲堂 创芯人才网
切换到宽版

EETOP 创芯网论坛 (原名:电子顶级开发网)

手机号码,快捷登录

手机号码,快捷登录

找回密码

  登录   注册  

快捷导航
搜帖子
查看: 4630|回复: 1

[原创] “芯慌”意乱,“靠谱”两字不能丢!

[复制链接]
发表于 2021-3-25 14:55:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册

x
本帖最后由 Chinachip100 于 2021-3-25 14:59 编辑

640?wx_fmt=jpeg.jpg
640?wx_fmt=png.jpg

01接或不接,是个问题
最近,芯片极度缺货的状况并无改善,除了手里有货的囤货商,几乎都是怨声载道,悲观情绪笼罩着整条产业链。

640?wx_fmt=png.jpg
(朋友圈都说难)

涨价和分货,已经成了芯片人的开门七件事。焦头烂额地忙上一整天,好不容易接个单,刚回签合同,接下去就是各种幺蛾子。花半天时间找货接单,最后得花两天找补救措施和跟客户道歉。

640?wx_fmt=gif.jpg

“每天都很忙,可是忙来忙去,收效甚微。昨天就跑了好几个单,其中有个单真是气死我了,供应商临时加价,还各种情绪,跟我说‘要就要,不要出给别人了’!我们是做终端的,绝对不能给客户临时涨价,但是这个价格去做我们就得亏。鸡飞狗跳一整天,连水都没来得及喝一口。”某分销商的采购林小姐跟我说。

最后,林小姐还是靠着她的领导帮忙,才搞定这个Case(案子):挖到了一家代理,供上了一部分的货;最后一部分还是只能买高价的物料,差额由正规代理的较低价格的物料填平。总算是有惊无险,但是过程令人如鲠在喉,最后解决都已经晚上10点半了。

640?wx_fmt=png.jpg
(来源:央视)

目前,国外品牌,特别是车载芯片,如恩智浦(NXP)、瑞萨(Renesas)、英飞凌(Infineon )等需求,几乎都是一料难求;好不容易找到了靠谱的货,价格又让人不得不败下阵来。

“一颗TI的料,现在卖10美金,我砍到了7美金,客户还是没有下单。”一家分销商的采购艾先生说,“价格都太高啦,客户买高价料比不开产线亏得还多。”

不光是国内,欧美也都是一样艰难。一个英国的贸易商朋友跟我聊天,刚寒暄打完招呼,上来就是Auto Parts(汽车料)有没有,接着把瑞萨工厂着火的新闻发给我,亚洲的火也烧着了欧美渠道的眉毛。


640?wx_fmt=png.jpg


所以,单子“接”或者“不接”,成了一个哲学问题,一个人生的问题。

02被迫切国产,分货也很难

国外品牌涨上天、缺到底,很多中小型终端客户,都开始纷纷切换国产元器件。与其说是主动切换,不如说是“无奈”替换,因为每一次换元器件,都需要重新审核,特别是做出口产品的话,验证和审核更加麻烦。

640?wx_fmt=png.jpg

“没有办法,现在ST(意法半导体)的单片机(MCU)太贵了。我们用的030的,年前代理给我们3块多,年后20块钱都买不到了。”浙江一家工厂的负责人李总说。

“我们去年做了大几千万的营收,现在芯片太缺了,我们也不想着扩产,先把手头单子无误交出来再说。”李总所在的工厂上上下下不到百人,虽然生意很好,但是芯片缺货天天折磨着他。

于是,工厂把很多器件,特别是MCU等主芯片、MOS管等周边器件,都切到了国产品牌。但是,国产品牌也不是一帆风顺。目前,由于晶圆产能不足,原厂通常只能把有限的产能留给大客户,导致了中小型客户无货可分。
由于市场竞争趋于白热化,工厂的毛利都打磨得很薄,而且货品出去,销售渠道跟工厂之间还有账期,资金压力不容小觑。芯片一缺货、涨价,中小型工厂就尤为捉襟见肘。

“我们的诉求其实很简单。一是稳定供货,货品保证;二是价格不能太高了。我们有时候没办法,缺个一盘半盘的,高价去跟一些电商拿拿货,但这不解决实际问题。”李总继续说,说完挠了挠头,笑了笑,透露出一丝无可奈何。

就拿现在水涨船高的MCU来说,切了一个品牌供不上货,就继续再切换另一个品牌,可最后的结果是依旧到处找现货、等交期。


640?wx_fmt=png.jpg

640?wx_fmt=png.jpg
(纷纷涨价的国产器件)

目前根据产业链的消息以及很多国内原厂发布的公告,3月底到4月初,国产器件又将迎来一次涨价,涨幅10~35%不等。

03要求很低,诚信二字

受去年新冠疫情的影响,全球的物流、生产都受到了严重的打击。原材料涨价、晶圆产能不足涨价、封装涨价、芯片涨价,如同多米诺骨牌般地把涨价传递到终端工厂直至消费者。

疫情推进了数字化和远程办公等需求,导致了电脑、存储设备、服务器、智能手机的需求暴增;疫情减缓以后,汽车的需求又迎来反弹。再加上美国雪灾、日本地震和厂房着火等天灾人祸,更是让整条产业链蒙霜。

640?wx_fmt=png.jpg
(依旧肆虐的美国暴雪)

多少人谴责囤货商的囤积居奇和怙恶不悛;多少人见到缺货的视频和文章就立马转到朋友圈,再发表一通感叹;多少人眼睁睁看着亲手做起来的客户,饱受芯片涨价和缺货的烦恼;多少人因为分货、追货而彻夜难眠。

“芯慌”的背后,是源头的产能不足;“芯慌”的背后,更是数十万芯片人夜以继日的焦虑和血泪。

看看朋友圈,多少人被迫成为了文艺青年,满腹牢骚,文笔如神;还有多少人被逼成了“粗人”,破口大骂,难平胸臆。

在这艰难时节,“靠谱”就成了大家唯一的诉求:你可以涨,但是不要接单了马上涨;你可以缺,但是不要接单了跟我没有;你可以倒,但是千万不要倒假货、翻新货。除此以外,别无他求!

商道酬信,芯片人们加油吧!



有靠谱需求,跟高妹聊聊↓↓↓
640?wx_fmt=jpeg.jpg
640?wx_fmt=jpeg.jpg

全芯时代致力于打造满足用户需求的芯片数字化超供应链平台,为终端用户提供替代解决方案以及选型推荐。

◇现已拥有200+合作原厂
◇20000+替代数据
◇已成功服务100+客户
◇完成300+匹配案例。

让我们一起并肩作战,中国芯片未来可期!


扫码获取更多资
640?wx_fmt=jpeg.jpg

640?wx_fmt=gif.jpg
640?wx_fmt=gif.jpg
640?wx_fmt=gif.jpg
发表于 2023-12-5 13:38:51 | 显示全部楼层
凌冬还没有结束呢吧
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

关闭

站长推荐 上一条 /1 下一条

小黑屋| 关于我们| 联系我们| 在线咨询| 隐私声明| EETOP 创芯网
( 京ICP备:10050787号 京公网安备:11010502037710 )

GMT+8, 2024-3-29 17:34 , Processed in 0.020194 second(s), 9 queries , Gzip On, Redis On.

eetop公众号 创芯大讲堂 创芯人才网
快速回复 返回顶部 返回列表