小米之家月销售额破5亿元

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7月31日，小米宣布其在全国的线下零售店小米之家月销售额首次突破5亿元。为此，小米公司总裁林斌、小米之家总经理张剑慧今天傍晚携小米之家团队在北京小米总参大楼举行了一场庆功会，不少同事在办公室开香槟庆祝。

就在近日，小米还宣布完成为期3年的10亿美元贷款，资金将主要用于新零售和国际化。其中，开设小米之家门店就是小米布局新零售最核心的业务。

前不久，小米也升级了“铁人三项”理论，把“软件+硬件+互联网”变更为“硬件+新零售+互联网”，这也在关键节点诠释了线下新零售对于小米未来发展的重要性。

小米公司CEO雷军(微博)近日表示，小米之家过去一年半开设了近150家门店，覆盖四五十个城市，未来三年有希望开到1000家。

“我算了一下，1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿，这又将是一个强大的新零售模式的诞生。”雷军说。

根据目前小米的营收状况可以分析，一旦小米之家3年后年营业额达到700亿，就意味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。

今年5月底，农历端午节时，小米开设了100家小米之家，而两个月后的现在，已经开设到150家，这意味着几乎平均每天都有一家新的门店开业，小米之家开店速度正在加快。

随着开店数量越来越多，小米之家已经开始反向影响小米的产品细节。每隔半年，林斌都要亲自去站店一次，小米其他高管和产品经理也会去站店，通过与顾客交流，他们会考虑改进产品。比如产品经理站店时发现，当有人要买路由器三代时，柜台摆了很多路由器，他很难一眼认出哪个是路由器三代，于是回去之后就主动更改了外包装。

在林斌看来，小米之家模式已经形成一定壁垒，很难被竞争对手复制：小米和其他品牌相比，拥有独特性，去华为、OV的门店，大家是去买手机，而去小米之家，有很多品类可以买；小米之家和小米网保持线上线下同价，拥有价格优势；小米的生态链投资在两年多以前就开始，目前投资近百家，这些企业生产的手环、移动电源等多个品类都冲到了全国第一。

关于小米之家，小米公司总裁林斌和小米之家总经理张剑慧今年5月曾向我们透露了以下数据：

1、2016年2月开业第一家，2017年5月28日，第 100家门店正式开业，今年底之前在国内将开到200家；

2、小米之家的前100家店分布在全国43个城市，保证一周至少两次配货；

3、小米之家进店顾客的成交转化率在20%以上，连带率（每人每次购买产品数量）2.7件；

4、目前小米之家的商品SKU有300多个，可以满足不同人群的日常需求；

5、小米之家每平米月均销售额为28-29万元，在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元。

6、小米之家接下来的目标是3年开到1000家门店，最终可能会在全国开到一到两千家，不会到三四千家。