华为要重视低端机 可以保卫高端机多盈利

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新浪科技讯 1月2日下午消息，华为内部今日签发了总裁任正非在华为消费者BG业务汇报以及骨干座谈会上的讲话。对于华为终端未来的发展，任正非强调，要正确对待低端机的商业价值，“用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利，很重要。”

　　任正非首先肯定了华为终端这几年发展，“成绩总体很好，未来一、两年将突飞猛进。”他总结了华为终端成功背后的原因：第一，最重要的原因是终端员工不畏艰难困苦，勤奋努力；第二，有一个大平台支持。公司以网络技术的基础理论平台，慢慢注入终端的开发，促进了终端的快速进步；第三，有广阔的心胸，不追求自主创新，只要捆绑世界优秀，组合起来就是最优秀。

　　华为轮值CEO胡厚崑日前刚刚在新年致辞中宣布，华为（含荣耀）智能手机2017年全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。

　　不过任正非也坦承，华为终端这几年虽然在部分领域构筑起了核心能力，比如产品竞争力、渠道、零售、服务……，但与三星和苹果相比，还有一定差距。“我们要逐步构筑战略纵深，在确定性事务的战略纵深方面，我们做得还不够，那么在不确定性的战略纵深上就更不够了。我们要坚定不移的持续努力，从中国开始打造生态链，逐步向全球去构筑。”

　　任正非还强调，华为要正确对待低端机的商业价值，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才。低端机满足于普通消费者的需要，这个世界95%还是普通消费者。

　　“要论商业价值，我们必须以商业成功为中心。高端品牌不是高端产品，用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利，很重要。虽然低端机在商业成功上赚的钱少，但是保卫了高端机的市场，它为你流血牺牲，高端机为什么不能分点钱给你呢？”

　　对于荣耀品牌，任正非表示华为品牌走向高端，荣耀面向年轻人市场，形成 “双犄角”，各自应对不同的客户群体和市场。“荣耀团队要尽快改变利益分享机制，激活作战组织和团队。敢于充分利用互联网，但不要过多强调线上、线下。线上、线下可以交叉，只要卖出去就是成功。”

　　2017年12月，任正非也签发了荣耀品牌手机单台提成奖金方案，新的方案显示，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额。任正非称要在一定贡献利润额的基础上，牵引把规模做上去。

　　任正非还提到了华为消费者云服务，经过公司EMT会议批准，开展了视频业务。但他强调做消费者云服务不完全是为了盈利，最终目的是帮助手机提升用户体验，促进手机销售。“所以在内容选择上，我们要有自己的价值观，我们主推高品质内容，孩子们只有从真正的哲学、历史中，才能学习如何成为真正的人才。我们不要做毒害社会的事情，应该有选择的加载，而不是为点击率服务。”