Littelfuse高层访谈：未来5年发展战略和市场趋势

飞扬紫百合

作为一家拥有超过80年历史，纳斯达克上市有二十年的老牌公司，Littelfuse一直在电路保护领域保持领先地位。近年来，Littelfuse在核心领域之外不断开拓新的增长领域，将产品延伸到功率控制和传感领域，力图在未来五年实现销售额翻番的战略目标。在经济全球化的今天，亚太地区已成为Littelfuse的重要市场，为其贡献约40%的营收。近日Littelfuse CEO Gordon Hunter先生亲率四位高层来到中国，在接受采访时Littelfuse高层阐述了公司未来5年的发展战略及他们眼中的市场大趋势。

Littelfuse公司高层合影

电子、汽车、电气是Littelfuse目前三大业务部门，电子业务占比最大，达到50%，其次是汽车业务占比34%，电气业务占比16%。从公司产品分布来看，电路保护仍是占主导，2/3的产品集中在电路保护方面，20%是功率控制产品，另外14%是传感器产品。后面两类产品是该公司未来几年新的增长点，尤其是传感器产品，通过两次收购进军该领域，完成了14%的成长。“2012年，公司正式出台五年战略规划：利用我们在电路保护领域的领先地位，旨在2017年，实现销售额翻倍，并成为传感领域和功率控制领域的领导企业。” Littelfuse公司CEO Gordon Hunter先生表示将会联合全球不同地区的业务部门和销售团队去实现这一战略规划。
五年规划要靠金字塔战略

Littelfuse在过去十年保持年平均9%的增长率，其中5%是来自于收购，4%来自于自身的增长。而要实现未来5年销售额翻番的目标，就必须保证平均每年15%的增长率，这对管理层而言是个巨大的挑战。“要实现五年规划，我们必须首先明确以下几点，我们的核心价值观是什么？我们长期的目标是什么？以及我们在全球市场竞争格局中的核心竞争力是什么？”Littelfuse公司全球运营副总裁Dave Heinzmann强调，只有明白这些问题，才能制定行之有效的发展战略。

Littelfuse制定的战略称为金字塔战略，金字塔最下面的基柱称为力特的精益，Heinzmann解释力特的精益主要包含整个公司的产品、销售和管理等环节各个方面。其上是保护并维持核心业务的增长；再上面是实现自身业务的增长；顶端是通过收购、兼并的方式实现新领域的增长。

“2012年，我们在制定这个战略时，对业内和市场上的长期趋势进行深入的观察和分析，使得我们能够涉足到那些能给我们带来成功的领域。” Heinzmann介绍：“要实现五年目标，首先要通过开发新的客户、市场和产品，实现已有业务年5%的增长，其次通过收购兼并的方式，实现新增业务每年10%的增长。”


未来五大行业趋势、三大业务重心

通过对行业的深入分析，Littelfuse总结出未来几年行业发展五大趋势：

1）人们对生活和价值的追求日益提升，企业和个人对医疗和人身安全越来越重视；

2）效率和绿色，企业希望能提升他们的生产和运营的效率，实现绿色经营的蜕变；

3）互联和通信的需求，这种需求包括人与人以及不同设备与机器之间互联通信需求；

4）是市场对预判性和预防性的系统需求；

5）全球化。

“基于对这些行业趋势的认识和分析，我们决定以电路保护、功率控制和传感器为三大业务重心。”Heinzmann介绍道：“具体而言，我们将重点关注以下五大战略区域，分别是保护继电器、重工业类电气控制中心、工业用电子模块、传感器以及商用机械车。”